É adeus Calvin e Tommy e olá Marc do G-III Apparel Group.
O pilar da Sétima Avenida – que superou as expectativas de lucros do primeiro trimestre e elevou as suas perspectivas para o ano – está a abandonar a maior parte dos seus negócios licenciados Calvin Klein e Tommy Hilfiger este ano e a investir na Marc Jacobs, que está a comprar à LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton com a WHP Global.
Morris Goldfarb, presidente e CEO, classificou o acordo com Marc Jacobs como uma “aquisição incrível” que levou alguns anos para ser feita.
“Identificamos isso há dois anos e levou tempo para que a LVMH estivesse motivada o suficiente para fazer a transação acontecer”, disse Goldfarb ao WWD. “Muitas nuances, mas a WHP negociou o acordo originalmente, nos trouxe para ele e compartilhamos uma participação acionária de 50% na IP e temos toda a responsabilidade operacional”.
Tanto a G-III como a WHP estão a investir 425 milhões de dólares na joint venture para comprar a marca e a G-III está a gastar cerca de outros 75 milhões de dólares para comprar o negócio operacional.
“Ao contrário da maioria das situações de propriedade intelectual em que uma marca é comprada para aumentar o volume, independentemente da distribuição, esta tem proteções que são estabelecidas por nós e acordadas com a WHP”, disse Goldfarb. “Eles são bons parceiros. Eles veem as coisas da mesma forma que nós. E a marca está sendo construída e ligeiramente ajustada para valor a longo prazo.
“Não pretendemos fazer disso uma fonte de dinheiro no primeiro dia”, disse ele. “Não haverá mudanças drásticas de canal. Eles fizeram coisas maravilhosas. Marc Jacobs, a marca, é claramente um ícone. Ele é um dos designers mais influentes na moda americana moderna. Se não houver um dia, você não vê uma boa história, uma boa moda, uma história divertida que se relacione com Marc.
“Estamos adquirindo a marca devido à sua relevância cultural e à autoridade criativa que foi criada”, disse Goldfarb. “Não estamos aqui para realmente mudar a marca. Ela tem um enorme potencial de crescimento. A beleza disso é que, à medida que colaboramos com o gerente existente, estamos alinhados. Eles concordam com onde planejamos levá-la – e para onde vamos levá-la de alguma forma é nosso ponto ideal. Temos a experiência para construir a marca neste segmento que nos importamos em construir. Não somos um produtor direcionado a um Walmart ou Target ou, nesse caso, a Kohl’s. Nós tocamos em todas essas distribuições canais, mas não é nossa principal competência, o setor de lojas de departamentos, somos respeitados lá.”
Morris Goldfarb
Imagem de cortesia
G-III e WHP tiveram o cuidado de comunicar ao mercado que sabem o que têm com Marc Jacobs e serão bons administradores do negócio, onde o designer permanecerá como diretor criativo.
“Marc está… exatamente onde estava antes”, disse Goldfarb. “Os desfiles continuarão a ser desenvolvidos e financiados. Nada é necessariamente para sempre.
“Marc está posicionado em, chame isso de volume de luxo e vamos continuar com isso”, disse o CEO. “E ele é conhecido por seus desfiles. Faz parte do que ele construiu. Ele construiu isso em sua própria marca. Ele fez um ótimo trabalho na Louis Vuitton. As pessoas anseiam por esses desfiles. Vemos isso como uma ferramenta para permitir que a propriedade intelectual seja divulgada e licenciada em um nível diferente do historicamente”, tem sido.
Goldfarb disse que o próximo desfile do estilista, para a primavera, será uma continuação do antigo regime e que a G-III pode se envolver mais na coleção de outono do próximo ano.
“Nossas impressões digitais não serão dramáticas, (mas) as mudanças serão muito mais óbvias no outono do próximo ano”, disse ele.
Enquanto Marc Jacobs continua se concentrando na passarela, Goldfarb vai dar uma olhada no negócio de difusão Heaven da marca, bem como no descontinuado Marc by Marc.
“Somos bons em criar difusões e haverá uma marca de difusão Marc Jacobs”, disse o CEO. “Eles tiveram alguma distribuição em duas marcas de difusão. Vamos escolher uma delas e prosseguir com a distribuição, e não para o setor de luxo. O luxo permanecerá no lugar e as mudanças serão mais no nível de difusão. Não quero falar pelo chefe da LVMH, Bernard Arnault, e pela organização, mas não parece que eles quisessem ir (nessa direção) com a marca, ou qualquer marca nesse sentido. Talvez sejamos um pouco menos puristas do que a LVMH. Talvez nossas competências sejam um pouco diferente do deles e vamos aproveitar as muitas décadas de experiência.”
Goldfarb, que é CEO da G-III há 52 anos, continua na vanguarda, na moda e nos negócios.
Questionado se tinha mais negócios em andamento, Goldfarb respondeu rapidamente, dizendo: “Mais por vir. Ainda sou um cara jovem. No mundo da maioria das pessoas, eu diria, eles diriam que há muita coisa acontecendo esta semana. E no nosso mundo, é um dia normal. É uma semana normal. Sempre olhamos para as situações. Seríamos tolos se não prestassemos atenção ao que nos rodeia.”
Goldfarb já está ocupado trabalhando para preencher a lacuna deixada quando as licenças de Tommy Hilfiger e Calvin Klein revertem para a PVH Corp. Isso incluiu o relançamento de Donna Karan, um grande impulso de marketing com Hailey Bieber na DKNY e muito mais em outros negócios da empresa, de Karl Lagerfeld a Vilebrequin e uma série de empresas licenciadas, incluindo Converse e Starter.
Hailey Bieber para DKNY.
Cortesia de DKNY
O lucro líquido da G-III no primeiro trimestre disparou para US$ 66,5 milhões, ante US$ 7,8 milhões um ano antes, quando a empresa registrou US$ 102,7 milhões em reembolsos de tarifas antes de impostos. Numa base ajustada, deixando de lado os reembolsos tarifários, as perdas por ação totalizaram 21 centavos, abaixo dos lucros de 19 centavos de um ano atrás, mas ainda 9 centavos à frente do déficit de 30 centavos calculado pelos analistas, de acordo com o Yahoo Finance.
As vendas no trimestre encerrado em 30 de abril caíram 8 por cento, para US$ 536 milhões, melhor do que o declínio de 9,2 por cento esperado em meio à mudança de licenciamento.
Para o ano inteiro, as vendas deverão cair 8,4%, para 2,71 mil milhões de dólares, incorporando uma perda de cerca de 470 milhões de dólares em vendas ligadas à Calvin Klein e à Tommy Hilfiger.
O lucro ajustado por ação está agora previsto para US$ 2,15 a US$ 2,25, acima dos US$ 2 a US$ 2,10 projetados em março e dos US$ 2,09 calculados pelos analistas.
