Os esforços de alguns retalhistas de moda para reduzir os custos de importação mais elevados estão a sair pela culatra. Temendo tarifas mais elevadas, os retalhistas acumularam stocks, apenas para os produtos se acumularem em armazéns cheios, uma vez que a inflação continua a impedir os consumidores de gastar.
Não tem sido assim desde o pós-pandemia de 2022, segundo Kylee Hall, vice-presidente de marketing da B-Stock, uma plataforma B2B para estoque devolvido, excedente e de troca. A plataforma com sede em San Mateo, Califórnia, opera lojas de mais de 70 varejistas, incluindo Costco, Target, Walmart e Amazon, vendendo em média 140 milhões de unidades anualmente.
“É uma tempestade perfeita”, disse Hall ao Sourcing Journal em uma entrevista recente. Por um lado, os retalhistas abasteceram-se em meio a receios de uma política comercial volátil. Por outro lado, os consumidores estão a restringir os seus gastos devido à incerteza económica mais ampla.
“Então aqui estamos – com armazéns muito cheios”, disse ela.
Isso se reflete no que a B-Stock, a maior plataforma de recommerce B2B do mundo, tem vendido recentemente aos liquidatários. As mercadorias devolvidas têm historicamente representado cerca de 75% dos itens vendidos pela B-Stock, sendo o restante excesso de estoque. Ultimamente, esse mix tem chegado a 50-50, disse Hall.
A plataforma viu o excesso de estoque aumentar em média 2 milhões por mês, de março a maio deste ano, em comparação com o mesmo período de 2025, de acordo com Hall. Só em maio, os volumes aumentaram 20% em relação ao ano anterior. Isto abrange bens de consumo em geral, embora o vestuário seja uma das principais categorias.
O excedente de produtos destaca o impacto mais amplo que as políticas comerciais da administração Trump têm sobre os retalhistas, especialmente o mercado médio e os pequenos retalhistas. Hall disse que esses segmentos são mais propensos a ter problemas de estoque do que grandes varejistas como o Walmart, que de outra forma previram esse problema devido às suas “pegadas operacionais sofisticadas”.
Para a B-Stock, este período de excesso de estoque é uma oportunidade de reformular a revenda como uma ferramenta valiosa para os varejistas tradicionais. Hall disse que muitas empresas ainda veem a revenda como um último recurso, em oposição a um “canal estratégico” que poderia apoiar os seus esforços para obter o máximo valor dos seus produtos.
A revenda, acrescentou ela, deve ser uma parte fundamental da conversa, especialmente porque sempre haverá fatores que poderão contribuir para o excesso de estoque.
“A oferta e a procura nunca são uma ciência perfeita. Há sempre inventário extra e mudanças imprevistas no comportamento do consumidor e no estilo de vestuário”, disse Hall.
