Há uma década, se você perguntasse aos cofundadores da Maison de Sabré, Omar e Zane Sabré, o que eles se viam fazendo em 2025, os canais radiculares são provavelmente o que eles imaginaram.
O que eles não imaginavam é onde estão agora, ou seja, no comando de uma empresa de artigos de couro que está a caminho de atingir a marca de US$ 100 milhões em receitas este ano e se preparando para o lançamento, em 11 de dezembro, de um amuleto de bolsa em ouro 18 quilates, no valor de US$ 10.900, cravejado de diamantes, que eles consideram “o amuleto de bolsa mais caro do mundo”.
“É uma trajetória um tanto selvagem”, disse Omar Sabré, que atua como CEO e diretor criativo, ao WWD.
“Viemos de uma formação sem experiência real em negócios, marketing, moda ou mesmo luxo”, acrescentou Zane Sabré, que atua como diretor administrativo e de operações.
Omar e Zane Sabré
Cortesia da Maison de Sabré
Naquela época, os dois empresários nascidos na Nova Zelândia estavam cursando odontologia na Austrália – um alguns anos depois de seu primeiro emprego, o segundo no meio dos estudos – quando surgiu uma surpresa na forma de um diagnóstico agressivo de leucemia para seu pai.
As finanças da família estavam sobrecarregadas por contas médicas, tornando um desafio pagar as mensalidades da faculdade de odontologia de Zane Sabré. Enquanto seu irmão mais velho interveio com parte de suas economias, a dupla rapidamente discutiu o uso do restante para lançar um negócio em uma tentativa de financiar o restante de sua educação.
“Foi a partir desse momento que decidimos realmente nos esforçar e decidir que queríamos fazer artigos de couro”, lembra o jovem Sabré. Colorindo sua abordagem estava a ideia de que “o luxo patrimonial começou com um fundador singular ou uma ideia singular”, acrescentou Omar Sabré.
Seu produto inicial foi uma capa de couro de flor integral que podia ser personalizada com iniciais estampadas a quente, em uma variedade de cores luxuosas.
Isso parece comum hoje em dia, mas na época do lançamento da Maison de Sabré em 2018, as opções eram poucas e raras, especialmente na faixa de preço de US$ 100 que eles queriam. Nos bastidores, eles também estavam atentos a práticas responsáveis, explorando rapidamente um curtume sediado na Holanda usando o processo DriTan sem água.
Por mais atraente que o produto parecesse, colocá-lo nas mãos dos consumidores era o próximo obstáculo.
“Nossa estratégia inicial de entrada no mercado foi realmente uma estratégia de influência porque não tínhamos mais dinheiro para anúncios no Facebook ou qualquer coisa tangível que pudesse impulsionar o negócio, além de presentear produtos na esperança de que (os destinatários) publicassem sobre nós”, disse Zane Sabré. Os irmãos levantavam-se de madrugada para estender a mão antes de irem para a escola ou para o trabalho.
Valeu a pena, especialmente porque o Instagram era então um terreno fértil para marcas diretas ao consumidor.
Em um ano, a Maison de Sabré havia arrecadado apenas US$ 2 milhões em vendas, as taxas universitárias foram pagas e, o mais importante de tudo, seu pai foi declarado livre do câncer.
Tendo a “jovem profissional feminina” como alvo principal, a dupla aumentou o sortimento da marca perguntando-se como poderiam apoiar esse indivíduo, acrescentando pequenos artigos de couro, nomeadamente uma gama de carteiras para combinar com as capas de telefone; capas personalizadas para Airpods da Apple e, quando as viagens forem reabertas após o auge da pandemia de COVID-19, bolsas funcionais de uso diário com espaço para computadores e telefones.
“Nunca deixaremos de estar enraizados na funcionalidade de todo o produto”, disse Omar Sabré. “Um grande foco para nós é a conexão com a tecnologia, porque essa é a nossa origem.”
O pingente de aniversário apresenta 34 diamantes incrustados em ouro de 18 quilates.
Cortesia da Maison de Sabré
A abordagem da Maison de Sabré, o preço amigável e a variedade encontraram ressonância global, permitindo à empresa obter mais de 50 milhões de dólares em receitas no ano passado, com vendas em mais de 130 países. Também construiu uma equipe de 50 pessoas espalhadas por todo o mundo, inclusive na Europa, onde agora também produzem, e nos EUA
Uma reviravolta na história foi um culto que eles desenvolveram no início no Japão, que hoje responde por 30% do negócio.
Depois de uma viagem até lá nos primeiros anos da marca, o CEO sentiu que poderia ser um mercado interessante, apenas para descobrir que “tinham essas pessoas que estavam gastando quantias absurdas com a marca”, mais de US$ 60 mil em comércio eletrônico e que havia entre 50 e 100 revendedores no país. Agora está presente no Tomorrowland, em vários locais de Isetan e no local principal do Hankyu em Osaka.
Os EUA também ofereceram um crescimento efervescente, assumindo agora uma participação de 45% nas receitas. Entrando no mercado com varejo direto, a marca rapidamente se abriu para parcerias varejistas, em modelo de concessão. “Queríamos ser um pouco mais acessíveis além do nosso próprio canal”, disse Zane Sabré.
Trabalhar com empresas como Nordstrom, Bloomingdale’s e Fwrd “permitiu-nos fortalecer a confiança que os clientes têm connosco nos EUA e tivemos um crescimento de dois dígitos consistentemente ano após ano nos EUA devido a estas parcerias”, acrescentou.
Entretanto, a Austrália representa agora 10% do negócio e a Europa representa 15%. A marca está presente com seu e-commerce e também com parcerias com La Rinascente em Milão, Globus na Suíça e mais recentemente, Le Bon Marché em Paris até janeiro.
Nos últimos dois anos, a Maison de Sabré dedicou-se às bolsas, com o lançamento, no início deste ano, da bolsa Palais, que vem em vários tamanhos, desde bolsas de dia espaçosas até carteiras de noite.
Mas também tomou um rumo mais lúdico. Primeiro vieram os pingentes de bolsa Sabremoji, pequenas bolsas com zíper em forma de frutas inspiradas em emojis, grandes o suficiente para guardar algumas moedas ou um Apple Airtag feito de sobras de couro.
O formato provou ser ideal para colaborações com “Mr. Men” e “Little Miss”, a série de livros infantis britânicos do autor inglês Roger Hargreaves; e Hello Kitty da Sanrio. No próximo ano, uma conexão com Pokémon acontecerá.
Edição de aniversário de 2025 da Maison de Sabré com amuletos The Infinity e Sabremoji.
Cortesia da Maison de Sabré
E há também os lançamentos de aniversário, que começaram no ano passado com uma capa de telefone de edição limitada com uma moldura dourada cravejada de pedras preciosas, vendida no varejo por US$ 15.999.
Este ano, é um pingente de bolsa em forma de oito ou sinal de infinito em ouro 18 quilates e cravejado com 34 diamantes. Disponível em uma tiragem de apenas oito peças, ele vem em um conjunto de capa de couro com oito pingentes Sabremoji em formato de fruta – por US$ 10.900.
Por que oferecer um item que custa o mesmo que 150 capas de telefone ou 40 bolsas?
“A ideia básica era fazer algo tão ultrajante e uma forma de arte muito extrema”, disse Omar Sabré. Assolados por imitações, os cofundadores sentiram que precisavam fazer uma declaração.
“É uma forma de lisonja, mas, ao mesmo tempo, precisamos realmente garantir que as pessoas se lembrem de que começamos isso e que continuamos no topo da nossa indústria”, continuou ele. “É uma forma de dizer ‘nós podemos fazer isso e você não’”.
