MILÃO — A luxuosa marca italiana de caxemira Malo está de volta aos Estados Unidos, cortesia de uma parceria exclusiva com a Saks Global.
Menos de oito meses depois de a Glickman Capital – liderada pelo empresário de tecnologia e telecomunicações David Glickman – ter adquirido a marca de malhas em dificuldades, a estratégia de relançamento posta em prática pela recém-empossada CEO Michelle Kessler-Sanders está a atingir o seu primeiro ponto alto com a estreia de uma coleção cápsula para a primavera de 2026 nos EUA e em todo o mundo.
No país estará disponível a partir de terça-feira em quatro portas físicas da Saks Fifth Avenue e Neiman Marcus nos EUA, além dos respectivos sites de e-commerce.
“Entrei há cinco meses e o primeiro ponto da agenda era avaliar, elevar, redefinir”, disse Kessler-Sanders numa entrevista. “Já fizemos mudanças e melhorias significativas para trazer a qualidade de volta ao ponto em que estava e… trazer Malo de volta ao seu devido lugar.”
Confiada pelo novo proprietário, juntamente com Leonardo Minerva, que foi nomeado diretor de operações, para liderar a empresa, Kessler-Sanders disse que, desde a sua chegada em junho, Malo recrutou uma nova equipe criativa de todo o mundo.
A empresa continua sediada em Florença e abrirá um escritório e showroom em Milão sincronizado com a campanha de vendas da coleção outono 2026, a primeira a ser totalmente desenvolvida pela nova equipa de design.
Baseada na reinterpretação de estilos de arquivo, a cápsula de 10 peças exclusiva para mulheres que estreia nos EUA inclui malhas com capuz, cardigans oversize e gola redonda, bem como números bordados à mão com motivos de Fair Isle e flores.
A campanha publicitária da coleção cápsula pré-primavera 2026 da Malo.
Nikolai von Bismarck/Cortesia de Malo
“É baseado em nossos arquivos, mas não olhando para trás”, disse Kessler-Sanders. A justificativa era “o que deveríamos fazer para reintroduzir a marca neste mercado incrível (os EUA) onde ela foi tão querida por tantos anos?” ela notou. “Vamos trazer a beleza de volta… quero a beleza no mundo novamente.”
Marcando o lançamento da coleção, Malo convocou o jovem fotógrafo britânico Nikolai von Bismarck para retratar modelos em uma paisagem plácida à beira-mar, vestidos com peças da cápsula, bem como com peças de moda masculina. A campanha foi desenvolvida sob a direção criativa de David Lipman e seu estúdio, que também idealizou uma nova identidade visual e plataforma web para a marca.
Kessler-Sanders disse que a Malo conta atualmente com cerca de 175 armazenistas, principalmente boutiques especializadas baseadas na Europa, além de sete bandeiras, incluindo unidades italianas em Milão, Roma, Veneza e nos destinos turísticos de Porto Rotondo e Forte Dei Marmi, bem como em Courchevel, França, e Marbella, Espanha.
“Adoramos lojas independentes e queremos continuar a expandir a nossa rede independente. Eles estão tão próximos dos seus clientes, sabem como vender, sabem o que os seus clientes querem antes mesmo de os seus clientes saberem. Por isso, estamos muito, muito comprometidos com essa rede de retalhistas e, a nível global, é claro, aspiramos a expandir o nosso negócio dentro da rede Saks Global. Mas estamos (também) a olhar para as lojas maiores na Europa e na Ásia”, explicou Kessler-Sanders.
A marca conta com uma parceria existente com o distribuidor japonês Woollen, mas o novo proprietário planeia uma expansão também na Coreia do Sul, onde a marca tinha sete lojas no auge do seu sucesso, numa rede de 44 flagships.
“A localização foi realmente uma grande força… Vemos uma distribuição global nas lojas certas, nos locais certos, com os clientes certos, com as marcas certas nas adjacências”, disse ela.
Apesar de uma queda acentuada nos gastos globais de luxo, que só agora mostra alguns sinais de recuperação, Kessler-Sanders disse que tem estudado marcas que ainda estão a ganhar e a aumentar a sua quota de mercado e reconheceu em todas elas uma certa “mágica”, que ela vê também em Malo.
“Conheço a nossa magia. Temos alguns pilares: somos uma marca independente, temos fábricas próprias (em Itália) – duas delas – somos uma marca de malhas no nosso ADN e a nossa oferta será, em todos os pontos, provavelmente perto de 65% de malhas e 35% do equilíbrio”, explicou ela.
“As malhas vendem e vendem porque são fáceis. É adorado pelas pessoas, é flexível… é uma compra fácil e também acredito em preços respeitosos, preços gentis e respeitosos.
“Temos que fazer roupas que as pessoas queiram comprar e que caibam bem, que sejam modernas, que pareçam certas e que a qualidade tenha que ser alta, e então… o cliente sempre escolhe certo”, disse Kessler-Sanders. “O consumidor tem uma compreensão muito inata da relação preço-valor. Eles apenas o fazem, não importa o que digamos… É assim que pretendo levar a nossa empresa adiante”, disse ela, lembrando que o preço médio das malhas Malo será de 800 euros.
A campanha publicitária da coleção cápsula pré-primavera 2026 da Malo.
Nikolai von Bismarck/Cortesia de Malo
Fundada em 1972, a Malo fabrica produtos femininos, masculinos, infantis e de decoração para casa com caxemira 100% italiana, além de vicunha, alpaca, baby lhama, camelo, mohair, seda e algodão Makò. Além das suas duas fábricas próprias, a Malo conta com uma rede de fornecedores italianos.
Conforme relatado, a Glickman Capital fez parceria com a Naga Brands – uma equipe de empreendedores que fornece experiência funcional e financiamento para fundadores criativos, designers e marcas – na transação.
Glickman adquiriu a empresa à Finplace Due Srl, empresa sediada em Pádua, Itália, proprietária da Malo desde setembro de 2018, altura em que foi a única participante no leilão organizado pelo tribunal de Florença para encontrar um comprador para a empresa, que faliu em junho de 2018. As ofertas vinculativas partiram de um valor mínimo de 10 milhões de euros, que foi o valor oferecido pela Finplace Due.
O novo preço de aquisição não foi divulgado.
