O CEO da Steven Madden Ltd., Edward Rosenfeld, deu ótimas notícias sobre as perspectivas da empresa de calçados e os investidores aplaudiram.
As ações da Madden subiram 13,6 por cento para fechar o pregão de quarta-feira em US$ 37,32, após os comentários de Rosenfeld em uma teleconferência depois que a empresa divulgou os resultados dos lucros do terceiro trimestre.
“Durante o período de Abril e Maio, quando as novas tarifas sobre as importações chinesas atingiram 145 por cento, os clientes grossistas reduziram significativamente as encomendas para o terceiro trimestre, e transferimos grandes quantidades de produção para fora da China, o que levou a atrasos nas remessas”, disse Rosenfeld. “Esses fatores, juntamente com o impacto negativo na margem bruta do aumento significativo em nossos custos no destino, resultaram em uma pressão substancial tanto nas receitas quanto nos lucros no terceiro trimestre.” Ele também observou que o lado do valor do canal atacadista foi o que “recuou de forma mais significativa”.
Rosenfeld também falou sobre a redução tarifária chinesa e seu impacto no abastecimento. “É um desenvolvimento bem-vindo ver a redução das tarifas sobre a China. Da forma como este regime tarifário se apresenta neste momento, a matemática nos diria que voltaríamos um pouco para a China”, disse ele, explicando que também é necessário ser cauteloso.
“Acho que teremos cuidado com isso. Queremos continuar diversificados. Não queremos voltar a uma posição em que mais de 70% do nosso fornecimento venha de um país”, disse Rosenfeld. “E assim vamos continuar a tentar ser diversificados, mas isso obviamente nos dá maior flexibilidade para voltar à China, onde precisamos de obter as entregas certas e a qualidade, preços, velocidade, etc.”.
Nos três meses encerrados em 30 de setembro, o lucro líquido caiu 62,9%, para US$ 20,5 milhões, ou 29 centavos por ação diluída, sobre a receita total que aumentou 6,9%, para US$ 667,9 milhões. A receita do negócio atacadista caiu 10,7%, para US$ 442,7 milhões. Excluindo a marca Kurt Geiger recentemente adquirida, a receita do atacado caiu 19,0%. A receita de calçados no atacado diminuiu 10,9%, ou 16,7% excluindo a marca Kurt Geiger. A receita de acessórios/vestuário no atacado diminuiu 10,3%, ou 22,5%, excluindo Kurt Geiger. A empresa fechou seu acordo de US$ 360 milhões para a marca Kurt Geiger London em maio.
A boa notícia de Rosenfeld foi que, embora a empresa continue a ver impactos negativos das tarifas, “acreditamos que o pior já passou”. Ele disse que os padrões de pedidos de clientes atacadistas estão “se normalizando e estamos mitigando uma porcentagem maior da pressão sobre a margem bruta por meio de ações estratégicas de preços e iniciativas de fornecimento”. O CEO acrescentou que a procura subjacente dos consumidores “pelas nossas marcas e produtos é forte”.
Rosenfeld disse que a variedade de produtos de outono de Steve Madden está repercutindo nos consumidores, permitindo à empresa “superar a concorrência”. Ele citou as botas como um destaque liderado pelos estilos casuais de cano alto, embora a empresa também esteja observando um forte desempenho em sapatos sociais em diversas alturas de salto, bem como em sapatos casuais, como mocassins, Mary-Janes e mules. O CEO também observou como a empresa está “muito satisfeita até agora com a falta de resistência aos preços que vimos, especialmente na marca Madden”.
Mas Rosenfeld também enfatizou que a “verdadeira conclusão sobre os aumentos de preços” é que quando se tem moda real para um produto ou uma nova moda, o consumidor está disposto a pagar. “É preciso ter muito mais cuidado com os aumentos de preços no produto principal e mais básico”, disse ele, acrescentando que os preços mais altos foram planejados, estilo por estilo, em oposição a um aumento generalizado e uniforme em todos os itens.
Ele disse que alguns itens estavam com falta de estoque, mas boas leituras iniciais de alguns dos produtos permitiram que a empresa atendesse alguns novos pedidos. E como uma “boa parte” do produto vinha do México, “é onde temos muita velocidade e podemos voltar a fazer novos pedidos em 30 dias”, disse o CEO.
A equipe de marketing aumentou o investimento no YouTube, TikTok, Snapchat e Pinterest, ajudando a aumentar o reconhecimento e a conversão com os principais clientes da Geração Z e da geração Y. “Como resultado, as tendências de vendas no atacado e DTC (direto ao consumidor) de Steve Madden aceleraram significativamente nos últimos meses, disse Rosenfeld.
Quanto a Geiger, ele disse que tem um “forte impulso”, à medida que os consumidores continuam a responder aos seus designs e ao “marketing atraente”, incluindo campanhas com a atriz Emily Ratajkowski. Ele observou que a marca tem mais de 70% de DTC.
As vendas comparáveis da marca aumentaram no meio do trimestre, e a empresa está progredindo em estratégias de receita, incluindo a expansão do Geiger nos mercados internacionais por meio da rede Steve Madden, bem como o crescimento do Steve Madden no Reino Unido por meio da plataforma Geiger. Rosenfeld também disse que há planos para abrir algumas lojas nos EUA em 2026 para a marca Geiger, acrescentando que há oportunidade de crescimento tanto nas portas físicas quanto nas vendas no atacado.
Nas marcas próprias, o CEO citou o sucesso no negócio de calçados nos EUA da Dolce Vita, que está em expansão nos mercados internacionais e será estendida a outras categorias, como bolsas. A empresa está trabalhando em uma relevância cultural renovada para a marca Betsey Johnson, bem como em sortimentos diferenciados de mercadorias. “Tanto a Dolce Vita quanto a Betsey Johnson estão no caminho certo para entregar ganhos de receita para todo o ano de 2025, apesar dos ventos contrários das tarifas”, disse ele.
Antecipando o feriado, Rosenfeld disse que a empresa tem conseguido ser menos promocional “devido à força do produto e à tendência”. Ele disse que embora a empresa precise permanecer competitiva no outono e no auge da temporada de férias, quando todos estão promocionais, “vamos tentar continuar a ser menos promocionais sempre que pudermos”.
