A marca britânica Sunspel está a acelerar a sua presença no retalho internacional com uma série de inaugurações estratégicas em Paris, inauguradas na quinta-feira, e uma próxima loja emblemática em Tóquio, prevista para fevereiro.
A França tem um papel fundamental na história do varejo da Sunspel, disse o proprietário e presidente executivo da Sunspel, Nicholas Brooke. Sua primeira incursão no varejo da marca foi um pop-up em Londres em 2008, e muitos clientes britânicos estavam reticentes quanto ao preço, embora o produto fosse inteiramente fabricado na Inglaterra. Porém, os clientes franceses ficaram impressionados com a qualidade e voltaram ao continente com vários itens.
“Essa foi uma das primeiras vezes que pensei que isso funcionaria em lugares como Paris”, disse Brooke. “Definitivamente funcionará internacionalmente para pessoas que buscam qualidade e sabem o que procuram.”
A marca também irá em breve duplicar a sua presença em Paris com um canto dedicado na famosa loja de departamentos Samaritaine Paris, bem como expandir serviços personalizados para o mercado dos EUA através da Nordstrom.
As medidas ocorrem em meio a um crescimento global explosivo, com a marca a caminho de registrar um aumento de receita de 20% este ano, aproveitando um ganho comparável em 2024, disse o CEO Raul Verdicchi em entrevista.
Boutique da Sunspel em Paris.
Cortesia Sunspel
Fundada em 1860 e conhecida por ser pioneira em algumas das primeiras roupas íntimas e camisetas de algodão de luxo, a Sunspel evoluiu silenciosamente para uma marca de moda masculina premium omnicanal, com uma base de clientes fiéis que abrange a Europa, América do Norte e Ásia. Categorias principais como a clássica camiseta de algodão Supima, a camisa polo Riviera que ficou famosa por James Bond, de Daniel Craig, e a cueca boxer – famosamente usada em um anúncio da Levi’s em 1985 – agora ancoram uma oferta mais ampla que inclui camisas, agasalhos e malhas.
Verdicchi, que ingressou na empresa no início de 2023, disse que o foco da Sunspel está no crescimento internacional.
“Para nós é sempre muito importante perceber quais são as prioridades da marca, porque as oportunidades de crescimento que vemos estão realmente espalhadas por diferentes partes do globo”, afirmou.
A flagship parisiense, ancorada nas principais ruas comerciais do Marais, no número 38 da Rue Sainte-Croix de la Bretonnerie, é um marco importante para a marca, disse Verdicchi, sublinhando o posicionamento da cidade como capital da moda e do luxo e centro da moda de luxo. A visibilidade em Paris aumentará o perfil da marca e atrairá os turistas, acredita ele.
Seguindo seus passos, Tóquio verá a estreia da primeira loja operada diretamente pela Sunspel no Japão em fevereiro. Até agora, a marca operava no país através de um distribuidor, com presença limitada nas principais lojas de departamentos, como Isetan Shinjuku e Hanshin Osaka.
A boutique independente, localizada em Omotesando, dará aos consumidores japoneses acesso à coleção completa pela primeira vez – uma medida que a empresa espera aumentar significativamente as vendas no varejo e online na região.
Nos EUA, a Sunspel está a lançar o seu serviço de t-shirts personalizadas – anteriormente exclusivo da sua loja da Jermyn Street em Londres – em localizações selecionadas da Nordstrom. Uma próxima ativação em parceria com a rede de lojas de departamentos testará o apetite pela oferta de personalização premium, com a marca atualmente presente em 13 portas de primeira linha da Nordstrom por meio de um modelo atacadista.
Os EUA continuam a ser o segundo maior mercado da Sunspel, depois do Reino Unido, onde tem 10 lojas independentes, e estão a registar o seu crescimento mais rápido, a caminho de cerca de 30 por cento só este ano, disse Verdicchi.
“Os EUA são extremamente relevantes em termos de escala e potencial”, disse ele. “Mas também estamos a assistir a um forte crescimento de dois dígitos em França, Alemanha e Japão. Cada região desempenha um papel estratégico diferente no nosso mix.”
As receitas globais aumentaram 20% em relação ao ano anterior, disse ele, marcando o segundo ano consecutivo de crescimento de dois dígitos da marca. A Alemanha e a França estão actualmente a ultrapassar o Japão em termos de crescimento, mas espera-se que a abertura da loja em Tóquio impulsione esse equilíbrio.
Dentro da boutique Sunspel em Paris.
Simon Kennedy / Cortesia Sunspel
O modelo omnicanal continua central na estratégia da Sunspel. O online e o retalho representam, em conjunto, 80% das receitas, sendo que o comércio eletrónico sozinho representa cerca de metade das vendas totais. O retalho está a crescer a um ritmo ligeiramente mais rápido este ano devido à abertura de novas lojas, embora Verdicchi tenha enfatizado uma “correlação positiva” entre a presença online e física.
“Quando abrimos uma loja numa cidade onde os clientes só nos conhecem online, muitas vezes começam a explorar uma gama mais ampla de categorias”, disse ele. As vendas online cresceram cerca de 27% em 2025. “Mas as vendas no varejo like-for-like estão estreitamente alinhadas. Acreditamos realmente em uma experiência omnicanal completa.”
O atacado, embora menor em contribuição total, continua sendo um canal importante, especialmente para descoberta de marcas e alcance internacional. Em locais importantes como Tóquio e Paris, a Sunspel está a trabalhar com parceiros para construir mais lojas-em-lojas de marca que permitam uma melhor expressão da marca.
Embora o estilo da Sunspel seja deliberadamente discreto e seu preço premium, sua base de clientes abrange faixas etárias e regiões geográficas, disse Verdicchi. A idade média dos clientes é de cerca de 40 anos, mas varia de profissionais criativos de vinte e poucos anos a compradores mais velhos e preocupados com o design, que retornam à marca ano após ano em busca de produtos básicos atemporais.
“O que une nossos clientes é o senso de discernimento”, disse Verdicchi. “Eles não estão atrás de logotipos. Eles estão procurando qualidade, habilidade e estilo britânico discreto.”
A moda masculina representa atualmente 90% do negócio, com a moda feminina ainda em seus estágios iniciais. No entanto, a empresa está comprometida em aumentar ambos os lados do portfólio.
“Não pretendemos expandir enormemente o tamanho da coleção”, disse Verdicchi. “Em vez disso, estamos focados no refinamento constante – garantindo que a qualidade seja impecável, os tecidos inovadores e a linguagem de design consistente.”
Em resposta às novas tarifas que afectam as exportações da UE e do Reino Unido para os EUA, a Sunspel acelerou os planos para abrir um centro logístico dedicado em Ohio. Originalmente previsto para setembro, o mecanismo foi inaugurado em julho, permitindo à empresa melhorar a velocidade de atendimento e ter melhor alavancagem contra a volatilidade tarifária. No entanto, a empresa não pensa em abrir uma fábrica nos EUA tão cedo.
Com origens que remontam a mais de um século, a identidade da Sunspel permanece firmemente ligada à sua fábrica de pequena escala e ligada à família em Oxfordshire, empregando 25 artesãos qualificados que confeccionam cada camiseta à mão.
“Sempre teremos uma fábrica”, disse Brooke. Ao focar em um único produto – a camiseta – a Sunspel manteve a viabilidade da fábrica. É um dos poucos que restam no Reino Unido e ajudou a consolidar a sua herança e reputação de qualidade da marca.
“Se você perguntar ao comprador da Isetan, ele provavelmente dirá que a Sunspel fabrica a melhor camiseta do mundo”, disse Brooke.
A fábrica trabalha com um complexo tecido de algodão gaseificado de dupla torção que os grandes fabricantes se recusam a manusear devido à sua dificuldade. Esta exclusividade protege a qualidade da marca e sustenta a sua exclusividade global.
Acessórios na boutique Sunspel em Paris.
Simon Kennedy / Cortesia de Sunspel
Com o crescimento global no horizonte, Brooke acrescentou que a localização atual tem um edifício adicional ao lado que poderia acomodar a expansão. Também trabalha exclusivamente com fábricas familiares de confiança em Portugal.
Verdicchi observou que a oferta de algodão continua a enfrentar pressão. O algodão Supima cultivado na Califórnia representa 80% do uso de algodão da Sunspel e é suscetível à escassez de água. Até agora, a empresa conseguiu manter preços estáveis, em parte graças a relacionamentos de longa data com fornecedores e a um mix de produtos rigorosamente administrado, disse ele.
Apesar de um abrandamento no sector do luxo, Verdicchi continua optimista quanto às perspectivas de crescimento da Sunspel, com base na sua herança.
“Estamos numa posição de sorte e extremamente confiantes no futuro”, acrescentou Verdicchi. “Queremos sempre ser relevantes, mesmo que existamos desde 1860. O mais importante para nós é continuar a desenvolver a notoriedade da marca, a expansão internacional cuidadosamente pensada e o investimento em marketing para contar a história da nossa marca.”
