Os calçados da Salomon estão crescendo cada vez mais e sua controladora, Amer Sports Inc., sabe o que precisa fazer para manter o ritmo.
“O quarto trimestre foi um ótimo final para um ano de destaque para a Amer Sports. Nosso crescimento foi liderado por nossa marca principal Arc’teryx e pela estrela em ascensão Salomon, que recentemente ultrapassou a marca de vendas de US$ 2 bilhões”, disse o CEO da Amer, Jie (James) Zheng, aos investidores durante a teleconferência trimestral da empresa na terça-feira.
O crescimento foi liderado pelas inovações técnicas da marca principal Arc’teryx e pelo grupo de desempenho outdoor, liderado pela Salomon. Zheng disse que a Salomon também está se conectando com mulheres e consumidores mais jovens. Uma chave para a posição da Salomon como uma marca moderna de outdoor é o seu conceito de estilo esportivo, que combina design inspirado em outdoor, com uma mistura de estilo urbano e conforto durante todo o dia.
As ações da Amer foram negociadas em queda de 5,6 por cento na terça-feira, para fechar em US$ 38,24, depois que os investidores rejeitaram as perspectivas do primeiro trimestre, expressando preocupações com custos mais elevados. Isso apesar dos lucros do quarto trimestre terem crescido mais de oito vezes, para US$ 131,5 milhões, contra US$ 15,4 milhões de um ano atrás, enquanto a receita total aumentou 28,5%, para US$ 2,10 bilhões, de US$ 1,64 bilhão um ano atrás. Além da Arc’teryx e da Salomon, o outro negócio principal da Amer é a divisão de esportes com bola e raquete, na qual a marca líder é a Wilson.
Numa entrevista telefónica com Guillaume Meyzenq, CEO da Salomon, na terça-feira, ele descreveu a marca como “em chamas” devido ao seu “crescimento muito rápido” após a sua construção num “pequeno nicho de mercado” que, segundo ele, tem uma dimensão global entre 3 mil milhões de dólares e 6 mil milhões de dólares.
Ele disse que quando a marca era mais voltada para esportes e equipamentos de inverno, o consumidor tinha entre 35 e 40 anos. Aproximar a marca de uma cultura desportiva moderna nos centros das cidades atraiu um consumidor mais jovem. “O estilo esportivo ganha grande força entre os jovens de 20 a 25 anos, e a corrida em viagens é mais popular entre os jovens de 25 a 30 anos”, disse Meyzenq. Nos negócios de corrida e estilo esportivo, o consumidor está dividido 50-50 entre os dois gêneros.
Impulsionar a sua posição na corrida foi uma mudança de apenas corrida em cascalho – os calçados continuam sendo um ponto de diferenciação que permite a corrida em múltiplas superfícies – para o espaço geral de corrida, como a categoria de estilo esportivo que inclui o mercado mais amplo de tênis para atividades ao ar livre.
A Salomon cresceu 35 por cento em 2025 e está previsto um maior investimento na marca, seja através de marketing que ajude a atrair as comunidades locais para as suas lojas ou mesmo de novas lojas para a frota de portas existente. Muitas lojas existentes têm cerca de 1.500 pés quadrados, enquanto alguns locais mais novos e maiores em determinados locais estão mais próximos da faixa de 3.000 pés quadrados.
Em Nova York, a Salomon tinha apenas uma loja nos EUA há um ano, no SoHo, e agora tem cinco na área metropolitana de Nova York, usando a estratégia de epicentro da Amer. As cidades epicentrais incluem Milão, Paris, Londres, Xangai, Pequim, Nova Iorque e Los Angeles – principais mercados metropolitanos que incluem distribuição grossista aos principais retalhistas de lojas de departamentos para elevar a presença da marca e a notoriedade global.
Embora haja uma tração estabelecida nas lojas especializadas em toda a América do Norte e EMEA (Europa, Médio Oriente e África), Meyzenq disse que a marca está a ver um “impulso muito positivo na China”. A marca abriu 33 novas lojas líquidas na Grande China, elevando o número total de lojas próprias e parceiras para 286 locais.
Embora o diretor financeiro da Amer, Andrew Page, tenha se referido à Salomon como estando em um “ponto de inflexão”, ele também disse que não houve desaceleração no impulso de crescimento do calçado na marca Arc’teryx.
“Está perto de um dígito alto devido à concentração de receitas”, disse Page sobre o crescimento do calçado Arc’teryx. “Este é um calçado muito técnico que resolve problemas para os principais atletas de montanha, quer estejam se aproximando da montanha, descendo a montanha ou escalando. Ele continua a ressoar muito bem em uma série de franquias diferentes da marca, e por isso estamos entusiasmados com isso.
Como os consumidores norte-americanos compram em varejistas multimarcas, Page disse que há oportunidades para a Amer Sports trabalhar com parceiros atacadistas estratégicos importantes para a marca Arc’teryx.
Page estava otimista quanto ao futuro e ao crescimento da empresa. “Há dois anos, no IPO, tínhamos uma grande marca a bater em todos os cilindros. Neste momento temos duas a bater em todos os cilindros. E o Wilson Tennis 360 está a chegar”, disse ele, acrescentando que os investimentos certos “serão recompensados significativamente à medida que olhamos para 2026 e mais além”.
Durante a teleconferência da empresa, Page disse: “As fortes vendas e lucratividade do portfólio Amer Sports nos permitem acelerar os recursos por trás da grande oportunidade de tênis Salomon, ao mesmo tempo em que entregamos ótimos resultados em nível de grupo”.
