Inès de la Fressange está aberta a novos investidores enquanto se prepara para o crescimento

PARIS – Dez anos depois de relançar a sua marca, Inès de la Fressange prepara-se para a expansão, com planos de aumentar a presença da marca no retalho, acelerar o comércio eletrónico e expandir-se para as fragrâncias com o lançamento de um novo perfume no próximo ano.

Numa entrevista conjunta, de la Fressange e Fabrice Boé, presidente e CEO da sua marca homónima, disseram que esperam abrir várias lojas nas principais capitais da moda, com o objetivo de atingir 10 milhões de euros em receitas dentro de três anos.

“Procuramos parceiros para apoiar os nossos planos de investimento”, disse Boé.

“Os nossos actuais accionistas estão connosco desde 2013, por isso este pode ser um bom momento para renovar a estrutura de propriedade e trazer recursos adicionais para acelerar. Provamos que a marca funciona, o modelo funciona e a estrutura está em vigor – estamos prontos para crescer, desde que tenhamos o capital”, acrescentou.

De la Fressange, que alcançou a fama como modelo e musa de Karl Lagerfeld na Chanel na década de 1980, lançou inicialmente sua marca em 1991, mas se separou de seus antigos patrocinadores em 1999.

Em 2013, o ícone de estilo e embaixador da marca Roger Vivier assinou uma colaboração com a gigante japonesa de fast fashion Uniqlo enquanto relançava a sua marca, após a sua aquisição por um consórcio que incluía a empresa de capital de risco sediada no Dubai The Luxury Fund e a Calao Finance, que desde então se fundiu com a empresa francesa de gestão de investimentos Acer Finance.

A marca regressou oficialmente em 2015 com a abertura de uma boutique emblemática na Rue de Grenelle, na margem esquerda. A De la Fressange comemorou recentemente o 10º aniversário da loja com uma festa com a presença dos designers Alexandre Mattiussi, Guillaume Henry e Elie Top, que viu o local decorado como uma casa de campo.

O cantor Albert Newton se apresentou em frente a uma banheira com pijama listrado da colaboração da marca com a marca francesa Dim, enquanto sua geladeira recém-lançada – desenvolvida com Smeg – foi abastecida com piña coladas sem álcool, cortesia do café orgânico Wild & the Moon. De la Fressange posou com os convidados esparramados em uma cama de casal.

“Nós, franceses, às vezes temos a reputação de sermos um pouco rígidos, mas isto parecia mais uma festa inglesa”, lembrou o homem de 68 anos. A autora do guia de estilo “La Parisienne”, que vendeu mais de um milhão de cópias em todo o mundo, ficou especialmente satisfeita ao ver seus designs em convidados na faixa dos 20 anos.

“Os últimos anos não têm sido fáceis para as marcas que estão posicionadas entre o luxo e o mercado de massa”, disse ela. “Ainda é o segmento mais difícil de se estar, então fiquei muito orgulhoso de comemorar esse marco.”

Um Mix de Varejo Equilibrado

Há um ano, Inès de la Fressange abriu a sua segunda loja em Paris, no chique 16º arrondissement, e tem uma terceira boutique operada diretamente na cidade alpina de Annecy, além de meia dúzia de lojas de departamentos, incluindo Le Bon Marché e Galeries Lafayette.

A marca está disponível em cerca de 150 portas em todo o mundo, incluindo 40 nos EUA. “Começamos em França e na Europa, fizemos progressos sólidos em Itália, Alemanha e Reino Unido, e agora os Estados Unidos estão a caminho de se tornarem o nosso mercado líder”, disse Boé.

Já presente em duas lojas de departamentos Coin na Itália, a marca acabará sendo vendida em sete ou oito filiais à medida que reabrirem após reformas, disse ele. Também está chegando a Manor em Genebra.

“Depois da pandemia do coronavírus, realmente questionamos o futuro das lojas físicas, mas nossa localização em Grenelle tem se saído extremamente bem. Está em alta em relação ao ano passado, que já estava em alta em relação ao ano anterior, e continua progredindo.

Inès de la Fressange obtém agora um quarto das suas receitas online, com as vendas de comércio eletrónico a aumentarem 33% em relação ao ano anterior entre janeiro e setembro, acrescentou Boé. É veiculado por plataformas como Zalando, Miinto e o site da Galeries Lafayette. “Ainda há espaço para crescimento”, opinou.

A marca também está avaliando mais lojas independentes em todo o mundo.

“Nossas primeiras escolhas seriam Milão, Londres, Nova Iorque e depois algumas cidades importantes da Ásia”, disse Boé. “Estes projetos exigem um investimento significativo para uma marca como a nossa, por isso ou trazemos investidores para a empresa-mãe para nos dar os meios para avançar, ou encontramos parceiros locais fortes. Ambas as opções estão em cima da mesa.”

Boé não quis revelar as receitas da marca, mas disse que está no ponto de equilíbrio.

“Ainda não atingimos a nossa meta de 10 milhões de euros, mas subiremos este ano. No final de setembro, subimos 10 por cento no acumulado do ano em comparação com o mesmo período de 2024”, disse ele. “O contexto económico não é bom, mas acreditamos que podemos atingir o nosso objetivo dentro de dois ou três anos.”

Cortejando as Filhas

A marca contratou recentemente Romain Trébuil, antigo cofundador e CEO da marca sustentável de vestuário e calçado de corrida Circle Sportswear, como vice-CEO, encarregado de ajudar Boé a implementar um novo roteiro estratégico concebido para acelerar o desenvolvimento e o alcance internacional da marca.

Sob a supervisão de Trébuil, Inès de la Fressange começou a renovar a sua comunicação visual.

“Nos últimos 10 anos, operamos sem desfiles e com pouquíssimas imagens, porque é caro contratar fotógrafos e modelos. Isso é bastante incomum. Agora, espero realmente que possamos mostrar mais o trabalho porque até agora, nossos embaixadores e influenciadores têm sido essencialmente nossos clientes”, disse de la Fressange.

“Gostaria de partilhar mais o que fazemos e como as peças são usadas e, acima de tudo, não ser o único rosto da marca”, acrescentou a ex-modelo, que desenha as suas coleções com Eric Bergère. “Adoro ver diferentes gerações entrando juntas na loja.”

Desde o fim da sua parceria de 10 anos com a Uniqlo em 2023, Inès de la Fressange tem colaborado com outras marcas, mais recentemente com a marca de caxemira Linnea Lund.

Ela está em busca de um novo licenciado para calçados, depois de romper com seu parceiro anterior no ano passado devido a atrasos nas entregas, e recentemente assinou uma licença de perfume com a Création Beauté International, que deverá ter o lançamento de uma primeira fragrância no próximo ano.

De la Fressange, que se prepara para publicar um novo livro focado na Provença, disse que o acordo com a Uniqlo impulsionou o reconhecimento da marca em todo o mundo. Embora o posicionamento da sua própria marca seja mais elevado, oferece uma alternativa mais realista às marcas de luxo, que afastaram até os consumidores abastados com repetidos aumentos de preços, disse ela.

“Eu até faço minhas provas na loja antes de ela abrir. Isso é divertido: essa forma prática e artesanal de trabalhar, quando tudo que você ouve falar são grandes grupos de luxo, grandes investimentos e marcas sendo devoradas, geralmente pelas mesmas pessoas. Somos realmente discrepantes”, disse ela.

“Estamos mostrando que esse modelo pode funcionar, onde ainda funciono exatamente como fiz com Karl: em pé com o modelo, trabalhando na peça, ajustando-o manualmente. Foi assim que aprendi, e estou feliz por estar valendo a pena, que as mulheres podem sentir a diferença.”