As empresas de calçado que fabricam linhas de marca própria para grandes descontos poderão ver desafios futuros.
Durante a maior parte de 2025, as políticas comerciais e as tarifas recíprocas do presidente dos EUA, Donald Trump, fizeram as empresas de calçado ziguezaguearem enquanto navegavam pelas incertezas relacionadas com os direitos sobre as importações. E embora no final do Verão muitos países tenham chegado a um acordo com os EUA sobre parâmetros para acordos comerciais recíprocos, o último a fazê-lo foi a China. Nesse acordo, Trump prometeu não aumentar as tarifas pelo menos até novembro de 2026.
Para varejistas com linhas de marca própria, eles geralmente trabalham com um fornecedor que então lida com o processo de fornecimento e cadeia de suprimentos upstream. Mas os varejistas que têm conexões também podem trabalhar diretamente com as fábricas.
As marcas próprias no canal de distribuição em massa – pense nas lojas de descontos – estão passando por mudanças e desafios. Isso ficou evidente nas reuniões de gestão que o Telsey Advisory Group (TAG) teve com Steven Madden Ltd. De acordo com a diretora de investimentos da TAG, Dana Telsey, “No atual ambiente de custos, dadas as pressões tarifárias, alguns clientes em massa estão optando por ir direto para as fábricas”.
Telsey observou que no canal de preço mais baixo, Madden não pode competir em preço, mas o que a empresa de calçados pode fazer é injetar inteligência de moda obtida a partir de tendências que estão funcionando em outros canais. Isso, por sua vez, leva a melhores margens.
“A administração viu os clientes irem diretamente no passado antes de finalmente retornarem para a indústria da moda e, portanto, este negócio poderia retornar novamente neste ciclo”, disse Telsey.
Ainda assim, até que isso aconteça, a expectativa é que o negócio de marca própria de Steven Madden, que gerou US$ 415 milhões no ano fiscal de 2024, possa ver um impacto de US$ 100 milhões nos dois anos até o ano fiscal de 2026.
Telsey observou que, quanto à marca Steve Madden, “o calor da marca é palpável”. A excitação envolve a marca, à medida que os consumidores demonstram “interesse renovado em botas altas e casuais”. Os tênis da moda ainda serão uma categoria importante, embora a participação de mercado tenha “começado a estagnar”.
Telsey acrescentou que, embora Steve Madden tenha conseguido vencer com tênis da moda, “botas e categorias de estilo mais elegante são terrenos mais vantajosos para a marca, em vez de competir contra o enorme orçamento de marketing da Sambas, de US$ 80, e da Adidas”.
No terceiro trimestre encerrado em 30 de setembro, a empresa de calçados registrou um declínio no lucro líquido de 62,9%, para US$ 20,5 milhões, ou 29 centavos por ação diluída, sobre receitas que aumentaram 6,9%, para US$ 667,9 milhões. A receita de calçados no atacado caiu 10,9%, ou 16,7% excluindo a marca Kurt Geiger, o negócio de US$ 360 milhões que a empresa concluiu em maio de 2025.
