A marca de cuidados com os cabelos Amika tem um novo parceiro de varejo.
A marca está se expandindo para todas as portas da Ulta Beauty em 1º de dezembro, marcando sua segunda parceria de varejo especializado além da distribuição existente com a Sephora e no canal profissional.
Ele vem logo após alguns lançamentos importantes da marca, incluindo seu mais recente lançamento de névoa para cabelo e corpo. “Também tivemos alguns lançamentos incríveis este ano – muitos tratamentos incríveis, que chamamos de produtos híbridos de estilo de tratamento”, disse Chelsea Riggs, CEO da marca. “Nosso outro grande lançamento foi nossa coleção frizz, que tem sido uma loucura desde que a lançamos.”
Da mesma forma, o crescimento da marca no canal profissional deu-lhe confiança para expandir ainda mais a distribuição. “Estamos ajudando os estilistas a criar uma experiência mais emocional para seus clientes nos salões”, disse Nilofer Vahora, diretor de marketing da marca, principalmente da névoa.
“Durante os primeiros sete anos da marca, fomos exclusivos com nossa linha de cuidados capilares em salões de beleza e tivemos uma parceria com a Sephora que remonta a 2011 com nossas ferramentas capilares. Sempre vimos essa conexão, o empurrão e o puxão do que está acontecendo com a conscientização do consumidor e a credibilidade que essa parceria traz halos reais e faz crescer todos os outros canais”, disse Riggs. “A Ulta sempre teve um negócio de cabeleireiro muito forte por causa do salão, e no final das contas somos uma marca de salão, é assim que construímos tudo ao nosso redor.
“A Ulta veio com uma oportunidade incrível, pois buscava investir em seu molho especial, que é essa mistura de trazer uma experiência de varejo diferente com o ponto de vista do salão. Também conhecemos todos os cinco pilares da Beleza Consciente”, continuou Riggs.
Ulta teve uma série de lançamentos de destaque na categoria de cabelos este ano, de Cécred de Beyoncé Knowles-Carter a Isima de Shakira e jogadores legados como Moroccanoil. “A categoria está absolutamente próspera”, disse Shianna Davey, vice-presidente de merchandising da varejista. “Quando você pensa em cuidados com os cabelos, ferramentas, cores, toda a categoria está pegando fogo e é uma categoria na qual nossos convidados estão extremamente engajados. Temos uma grande participação de mercado”.
Davey disse que a demanda pela marca atingiu um nível febril e que era fundamental programar o lançamento para a temporada de férias. “Logo depois da Black Friday, teremos merchandising personalizado na frente das lojas”, disse Davey. “Estará em todas as lojas, será personalizado com ativações divertidas, banners nas vitrines, mesas na frente da loja”.
O marketing digital, além da revista Ulta, também ajudará a amplificar o lançamento. “Estamos conversando com os hóspedes sobre onde eles estão, como estão fazendo compras, garantindo que seja para todos”, disse Davey. “Quando pensamos em novas marcas que queremos trazer para a Ulta, pensamos no crescimento geral do bolo, crescendo junto com a marca. E também estamos recebendo novos convidados para a Ulta.”
Do lado da marca, a educação de nível profissional assumirá a liderança. “Nossos produtos são para todos os tipos, texturas e estilos de cabelo”, disse Vahora. “Quando (os convidados) têm aquele momento de descoberta alegre, isso se transforma em uma combinação de testes e rotinas e uma imensa quantidade de defesa para nós. Uma grande parte da estratégia é focar nos consultores de beleza e nos salões para alimentar o volante.
A marca está espalhada por faixas etárias, dados demográficos, etnias e estilos de cabelo, disse Vahora, acrescentando que tem índices excessivos nas comunidades latinas e negras. “Adoramos que a Ulta traga um cliente diversificado que compra produtos para os cabelos. Isso nos dá a oportunidade de levar alguns de nossos produtos mais amplos para esse cliente.”
