A publicidade paga, particularmente através do Google Ads, é um canal de marketing da Cornerstone para empresas de todos os tamanhos.
No entanto, não há como negar que, com grandes marcas dominando a plataforma, está se tornando mais difícil para empresas menores e de médio porte para obter sucesso.
De fato, mais de 50% dos entrevistados para uma pesquisa recente Os referidos pequenas empresas foram precificados da publicidade nos anúncios do Google.
Aqui estão apenas algumas das dificuldades que as pequenas empresas enfrentam ao anunciar nos anúncios do Google em comparação com marcas maiores:
- Custos crescentes: Com os CPCs em ascensão, está se tornando mais caro para pequenas empresas levarem clientes em potencial para seus sites.
- Com os orçamentos do Google Ads não se estendendo mais o mais longe, as empresas menores estão perdendo oportunidades para gerar clientes, enquanto as marcas maiores têm maior probabilidade de ter a flexibilidade de aumentar seus gastos.
- Volumes de dados: Recursos do Google Ads, como estratégias de lances automatizadas e RSAs (anúncios de pesquisa responsiva), funcionam com mais eficiência quando dados suficientes estão executando a conta.
- No entanto, para empresas menores com orçamentos de campanha modestos, os volumes de dados mais baixos podem resultar em levar muito mais tempo para o sistema aprender. Isso significa que eles precisam ser mais pacientes ao esperar para ver os resultados, geralmente precisando esperar meses antes de sua conta correr com mais eficiência, um privilégio que nem todas as pequenas empresas podem pagar.
- Gerenciamento de contas: Usando a estratégia de lances correta, implementando as melhores práticas ao criar uma conta exclusiva da sua empresa, navegar nas palavras -chave e nos tipos de correspondência … Há uma lista interminável de coisas a serem consideradas para executar uma campanha eficiente do Google Ads.
- Embora as marcas maiores provavelmente tenham um especialista disponível (se não uma equipe ou departamento inteira), as empresas menores têm menos probabilidade de ter essas habilidades internamente ou poder ter um duração de campanhas de execução da agência em seu nome. Como tal, muitas pequenas empresas não estão usando anúncios do Google em todo o seu potencial.
- Reconhecimento da marca: Mesmo com o melhor produto ou serviço do mercado, o conhecimento da marca pode fazer ou quebrar os esforços do PPC.
- As marcas maiores geralmente se beneficiam da conscientização da marca mais forte entre seu público -alvo. E esse reconhecimento pode melhorar drasticamente sua taxa de cliques e taxa de conversão. As pessoas têm maior probabilidade de comprar de marcas com as quais já estão familiarizadas.
- Em comparação, as empresas menores geralmente não têm um forte nível de consciência ou visibilidade, deixando os clientes em potencial desconhecer sua existência. Eles, portanto, enfrentam uma batalha difícil de conscientizar, confiança, credibilidade e reconhecimento, para convencer as pessoas a se envolverem com elas, e não com o líder de mercado.
Apesar desses desafios, ainda há esperança para pequenas empresas.
Enquanto o PPC Playing Field favorece marcas maiores, as pequenas empresas ainda podem competir, desde que o façam com estratégias completas, segmentação inteligente e vontade de se adaptar e manter-se atualizado com os desenvolvimentos da plataforma.
Ou como Hana Kobzová coloca – pequenas empresas só precisam Superamos, não superando.
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Vejamos três maneiras de empresas menores podem ser consideradas marcas maiores.
1. Concentre -se no tráfego de qualidade sobre a quantidade
Onde está o valor na geração de 10.000 cliques em um único dia, se for um público irrelevante, que não é um ajuste certo para o produto ou serviço?
As empresas menores podem se beneficiar do foco em um segmento menor de pessoas, que estão mais alinhadas com os desejos, necessidades e interesses de seu público -alvo, em vez de lançar uma rede larga e levar alguém ao site.
- Por exemplo: Se uma empresa fornece apenas serviços de catering para casamentos, sua lista de palavras -chave, cópia do anúncio, ativos de anúncios (extensões) e página de destino precisará ser escolhida especificamente para ressoar com alguém que planeja seu casamento.
Isso provavelmente levará a uma diminuição nas métricas, como impressões e volume de cliques, especialmente se os métodos iniciais de segmentação forem mais amplos. No entanto, quanto mais relevante o tráfego, maior a probabilidade de conversão e valor monetário sendo conduzido através do PPC.
2. Faça de cada clique contar com rastreamento preciso
Se as empresas não implementarem o rastreamento de conversão, não poderão entender com precisão como suas campanhas de PPC estão se saindo. E sem entender como suas campanhas de PPC estão se saindo, elas não podem otimizá -las de acordo.
Todas as empresas precisam garantir que tenham rastreamento preciso de conversão, mas para empresas menores onde cada centavo conta, eles precisam garantir que suas campanhas estejam gerando valor real.
3. Crie anúncios vencedores sem grandes orçamentos
Com ferramentas como o Asset Studio agora aparecendo na maioria das contas do Google Ads, nunca foi mais fácil para as pequenas empresas criar e editar imagens e vídeos para suas campanhas.
As pequenas empresas não precisam mais alocar orçamento em direção à produção de ativos dispendiosos para destacar seus anúncios, eles podem criar novos visuais e vídeos diretamente na plataforma do Google Ads, economizando dinheiro e tempo.
Enquanto os recursos ilimitados da IA são convincentes – quem não quer ver como seria um unicórnio com o rosto de um pug pulando sobre um arco -íris – As pequenas empresas ainda devem manter suas diretrizes de marca e garantir que os ativos que eles criam sejam uma representação autêntica de sua marca.
Expanda além do Google para alcançar seu público
As pequenas empresas que lutam nos anúncios do Google têm muitas outras plataformas para explorar.
- Publicidade da Microsoft é uma excelente alternativa aos anúncios do Google para muitas pequenas empresas. A maioria das verticais possui CPCs mais baixos e pode oferecer um forte desempenho para indústrias que favorecem um público mais antigo e mais profissional. Oferece uma interface e experiência semelhantes aos anúncios do Google, mas os anúncios são exibidos na rede Microsoft e Partners, incluindo Bing e Yahoo.
- Plataformas de mídia socialcomo Meta e Tiktok, oferecem pequenas empresas, oportunidades valiosas fora da rede do Google. Você pode alcançar seu público -alvo nos sites e aplicativos que eles freqüentam.
Como as marcas menores podem competir nos anúncios do Google
Negócios menores pode obter sucesso significativo nos anúncios do Google, superando concorrentes maiores por meio de:
- Segmentação mais nítida que prioriza a qualidade em relação à quantidade de tráfego.
- Rastreamento de conversão mais robusto.
- Usando as ferramentas criativas nos anúncios do Google.
Marcas maiores podem se beneficiar de orçamentos consideráveis e forte reconhecimento da marca. No entanto, marcas menores ainda podem ser competitivas nos anúncios do Google.
Não é de forma alguma fácil, mas é possível.
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