Carlos Rosillo sobre o apelo duradouro da Bell & Ross

“Evoluímos, acrescentámos profundidade, mas nunca nos desviámos do nosso rumo.”

É assim que Carlos Rosillo, cofundador e executivo-chefe da Bell & Ross, resume mais de três décadas de construção do relojoeiro de design francês e fabricação suíça, desde instrumentos profissionais preferidos por unidades militares de elite até relógios refinados usados ​​por presidentes e elites políticas.

Fundada em 1992 por Rosillo e pelo amigo de infância Bruno Belamich, que atua como diretor criativo, a relojoaria que imaginaram como parte de um projeto universitário tinha uma missão clara: oferecer relógios inspirados e feitos para o mundo aeronáutico.

No espaço de uma década, a Chanel adquiriu uma participação no relojoeiro e concentrou a sua produção no epicentro relojoeiro de La Chaux-de-Fonds, consolidando o seu pedigree técnico impecável com uma denominação oficial “Swiss Made”.

Os primeiros clientes não eram apenas colecionadores de relógios, mas também aqueles que vivem da precisão, desde pilotos até militares. Com reputação logo conquistada, a empresa tornou-se fornecedora da Força Aérea Francesa e de unidades de elite como GIGN, RAID e GSPR, unidade responsável pela proteção presidencial.

Entretanto, os relógios da Bell & Ross chegaram aos pulsos da elite política francesa, incluindo o presidente Emmanuel Macron, que foi recentemente visto a usar um modelo BR da sua coleção Vintage V 1 numa visita de Estado ao Reino Unido em julho.

Hoje em dia, é um grupo mais amplo que busca os relógios Bell & Ross, graças a uma linha que se estende a designs mais elegantes e modelos de alta complexidade, como o que será apresentado na Dubai Watch Week.

Servindo como pontapé inicial para esta transformação foi o lançamento em 2005 do design BR-01, que definiu a estética “círculo dentro de um quadrado”, agora exclusiva da marca, inspirada nos instrumentos da cabine de pilotagem de aeronaves.

Outro momento decisivo veio com o BR-05, que trouxe uma silhueta mais elegante e de pulseira integrada em 2019 que colocou a Bell & Ross diretamente no cruzamento entre a cidade e o céu.

Embora a empresa privada não divulgue números, Rosillo descreveu a empresa como sendo “semi-artesanal”, a par de empresas como Hublot ou Panerai, que ele considerava iguais. De acordo com um relatório de 2025 do Morgan Stanley e da consultoria especializada LuxConsult, estima-se que tenham produzido entre 39.000 e 55.000 peças em 2024.

A marca possui cerca de 26 boutiques e um total de 600 portas em 80 países. Cinquenta por cento de suas vendas podem ser destinadas à linha urbana BR-05 ou X5, enquanto a outra metade continua focada nas linhas profissionais BR-03 ou X3.

É um movimento que a empresa está ampliando, mudando pela primeira vez seu foco do pulso para ver os modelos na íntegra em uma campanha lançada no início do outono.

Rosillo disse ao WWD que manter o rumo é tanto uma filosofia quanto uma estratégia de negócios, o que ele pensa das imitações da Bell & Ross e como planeja aumentar sua base de consumidoras femininas.

WWD: A que você atribui o apelo duradouro da Bell & Ross?

Carlos Rosillo: Muito simplesmente, para manter o curso. Acredito, especialmente hoje, à luz das incertezas económicas, políticas e sociais, que é necessário ter convicções e manter o seu rumo através de todas as tempestades.

Nossa inspiração sempre foi aeronáutica e nunca nos afastamos disso. O que fizemos foi evoluir mantendo a nossa direção, transformando o instrumento do cockpit num relógio de pulso.

Com o tempo, distanciamo-nos das referências literais e avançamos para uma forma mais simbólica, o círculo dentro de um quadrado, que se tornou a nossa forma icónica. Dia ou noite, permanece instantaneamente reconhecível como parte do nosso universo.

Hoje, ganhamos mais distância e maturidade. Por exemplo, este ano marca o 20º aniversário do BR-03, nosso relógio icônico. Mantivemos essa mesma identidade visual, simplesmente tornando-a mais refinada e estilizada.

Nos últimos 20 anos, criámos mais de 500 modelos utilizando esta forma icónica. Permitiu-nos explorar peças poéticas como o BR-03 Astro, simbólicas como o Skull Airborne, e peças altamente técnicas. Durante todo o processo, os elementos essenciais permanecem os mesmos: o formato redondo dentro de um quadrado, o mostrador exclusivo e a caixa distintiva.

Evoluímos, acrescentamos profundidade — mas nunca nos desviamos do nosso rumo.

E acho que é isso que define as marcas de sucesso: elas sabem se renovar sem perder o rumo. Eles evoluem sem trair sua essência. Essas são as marcas que o público entende melhor, ao contrário daquelas que mudam constantemente de rumo para perseguir tendências.

WWD: Como você descreveria a inflexão que está adotando com a nova campanha?

RC: Passamos da ferramenta militar profissional para algo mais civil — do off-road ao urbano, do instrumento robusto ao acessório refinado. Essa é a nossa evolução.

Quando lançamos a BR-05, há seis anos, o objetivo era atingir um público mais amplo. Foi um grande avanço no design, com caixa e pulseira integradas, ainda mantendo nossos códigos, mas de uma forma mais elegante, mais usável e com mais estilo de vida.

Ao fazer isso, saímos do nosso nicho. Tornamo-nos acessíveis a um público mais amplo. Na época, apenas algumas marcas lendárias como a Patek exploravam esse tipo de design. Um ano depois, uma dúzia estava fazendo isso. Dois anos depois, 50. Agora, quase toda a indústria segue esse caminho.

WWD: Que reservatórios de crescimento você vê para a marca?

RC: Do ponto de vista empresarial, as nossas duas grandes oportunidades são o desenvolvimento internacional, a manutenção da força na Europa e a expansão nos EUA, na Ásia e no Médio Oriente; e segmentação de género.

Tradicionalmente, temos uma clientela muito masculina, representando cerca de 90% do negócio, mas estamos trabalhando para alcançar mais mulheres. O filme de campanha que você viu com um homem e uma mulher reflete isso com uma versão de 40 mm para homens e 36 mm para mulheres.

Acho que podemos chegar a uma divisão de 80-20. O nosso ADN é de facto masculino, enraizado na força e na funcionalidade, mas as mulheres são cada vez mais atraídas por essa estética. Nós nos enquadramos na categoria de relógios “símbolo de poder”. Assim como as mulheres que usam Rolexes, é uma forma de expressar força e confiança.

WWD: A Europa ainda é o seu principal mercado?

RC: Por enquanto, sim. Mas não podemos ignorar as evoluções macroeconómicas. A riqueza mundial já não cresce mais rapidamente na Europa. Sempre fomos fortes em França e na Europa, mas o maior potencial reside agora na Ásia e nas Américas.

Apesar das incertezas globais, o nosso negócio nos EUA está a crescer bem. Estou confiante tanto na América do Norte como na América Latina e na Ásia. Temos sido cautelosos com a China – um mercado pequeno para nós – por isso os problemas recentes não nos afectaram. O nosso desenvolvimento é mais forte em Singapura, Malásia, Indonésia, Tailândia, Vietname, Hong Kong, Japão e Índia.

As macrotendências são importantes: as dificuldades económicas estruturais da Europa limitam o crescimento para todos.

WWD: Qual é o impacto de ter uma figura pública como o Presidente Macron usando um Bell & Ross?

RC: Como empresa privada, ficamos fora da política, mas temos orgulho de que muitas figuras públicas usam os nossos relógios. É interessante – recentemente, a imprensa destacou que Macron (e os ex-primeiros-ministros) Édouard Philippe e Gabriel Attal usam Bell & Ross.

Se a política alcançasse a mesma unidade que os nossos relógios, a França estaria em grande forma!

Mas, falando mais sério, há uma história por trás disso: tudo começou com unidades de segurança francesas de elite encomendando nossos relógios profissionais. A partir daí, seus líderes e, eventualmente, funcionários públicos, começaram a usá-los. É um caminho puramente baseado no mérito, conquistado através do serviço e da confiança, não da política.

Hoje, quase todas as unidades de elite francesas usam Bell & Ross porque entregamos produtos confiáveis ​​e personalizados a preços justos. É por isso que o presidente usa um: é francês, é bem feito e não polêmico.

WWD: Ainda se falava muito sobre o preço de seu relógio. Qual é o preço médio da marca?

RC: O modelo (agora descontinuado) que o Presidente Macron usava custava 2.300 euros. Não é barato, mas ainda é acessível. Temos também colecionadores que economizam para comprar, além de clientes que adquirem nossas peças mais sofisticadas.

Nosso relógio de última geração custa cerca de meio milhão de euros (apenas por causa) da complexidade mecânica, como nosso cronógrafo turbilhão com caixa de safira BR-X1, reserva de marcha de cinco dias e movimento de roda de colunas. É discreto, mas extremamente avançado tecnicamente. Como um Mercedes Classe S: ​​discreto, mas repleto de excelência.

WWD: Como você vê a evolução do mercado?

CR: Honestamente, estou aliviado por não dependermos do volume de massa. Competir nesse espaço hoje seria extremamente difícil. A dinâmica do mercado mudou muito.

No mundo do luxo, os relógios ainda oferecem algo que poucos outros objetos oferecem: longevidade emocional. Claro, os smartphones são atualizados todos os anos, mas isso traz alegria duradoura? Provavelmente não.

Um relógio, por outro lado, pode emocionar você décadas depois. Ainda tenho um de quando tinha 10 anos e, quando o mostrei aos meus filhos recentemente, trouxe de volta uma emoção real. Isso é algo raro na cultura descartável de hoje.

Como não buscamos grandes números de produção e estamos focados em design, habilidade e emoção, acredito que temos ótimos anos pela frente. É um setor onde a criatividade e o significado ainda são importantes.