A designer Gabriela Hearst promoveu Michele Cohen, sua antiga chefe de vendas, ao novo cargo de presidente, a partir de quinta-feira, descobriu o WWD.
Cohen sucede ao CEO Thierry Colin, que saiu para buscar outros empreendimentos, disse a empresa.
Hearst credita Cohen por desempenhar um papel fundamental no crescimento de sua casa de moda com sede em Nova York, que abriu sua primeira loja independente em Nova York em 2018 e atraiu um investimento da LVMH Luxury Ventures em 2019.
“Ela realmente ajudou a construir Gabriela Hearst, com base em nossa filosofia e nossos valores e em como fazemos crescer as coisas”, disse o designer, revelando a mudança de gestão em entrevista exclusiva ao WWD. “Fizemos a pandemia juntos e, naqueles anos, caímos apenas 10%, e foi por causa dela. Michele estava fazendo vendas cruzadas para todo mundo.
“Para mim, este é um momento de muito orgulho, alguém dentro do núcleo de Gabriela Hearst se tornando a líder da casa”, acrescentou Hearst.
Cohen foi encarregado de pilotar a próxima fase de crescimento global da marca, duplicando a rede de lojas nos próximos três anos e expandindo categorias principais, como malhas e ternos, juntamente com outras mais recentes, como calçados e joias finas.
Hoje, o varejo de propriedade da empresa gera cerca de 55% das receitas, com o restante no canal atacadista, e a Hearst pretende aumentar a parcela do varejo para 70% nos próximos três a quatro anos.
Além da loja na Madison Avenue, a marca também opera flagships em Londres e Los Angeles, além de cinco postos avançados na Coreia do Sul, dois deles com a parceira Hyundai Main.
Após uma pop-up bem-sucedida de seis meses no hotel Le Bristol em Paris, Hearst pretende abrir uma boutique independente na capital francesa em 2027.
“Temos uma estratégia de varejo que é muito específica para nós, que é abrir próximo ou adjacente a um hotel cinco estrelas. Por isso, esperamos há muito tempo por uma potencial loja em Paris”, disse Hearst. “Definitivamente é necessária uma presença na Europa.”
Os EUA também oferecem potencial de expansão, com uma residência de curto prazo em Highland Park Village, em Dallas, prevista para ser inaugurada no próximo mês.
Gabriela Hearst
“Essas residências nos permitirão testar diferentes mercados”, disse Cohen, observando que a marca fez pop-ups no Oriente Médio, na Europa e nos EUA e abriu recentemente um shop-in-shop permanente na nova Galeries Lafayette em Mumbai.
Gabriela Hearst conta com cerca de 65 parceiros retalhistas e 90 portas, e “crescemos com uma abordagem muito disciplinada em relação ao negócio e à rede grossista”, disse Cohen. “As vendas por grosso continuarão a ser uma parte importante do negócio e têm sido fundamentais para o nosso crescimento… Temos um mix de distribuição muito bom e parceiros fortes que continuarão a desempenhar um papel fundamental, mas temos uma rede de retalho muito crescente e produtiva.”
Hearst e Cohen apareceram na tela do Zoom para a entrevista ao WWD na manhã de quarta-feira, enquanto a indústria absorvia a notícia de que a Saks Global havia arquivado o Capítulo 11.
Embora Saks Fifth Avenue, Neiman Marcus e Bergdorf Goodman sejam importantes clientes atacadistas, “estamos preparados, tomando medidas e ainda estamos esperançosos quanto ao seu futuro”, disse Hearst, observando que “nossos últimos envios foram em dezembro”.
Ela e Cohen pareciam otimistas, dada a “diversificação” dos seus canais nos EUA, que inclui as suas duas lojas independentes, um próspero site de comércio eletrónico que cresceu 30% no ano passado e a distribuição nas principais lojas especializadas independentes, como A’maree’s, Hirshleifers e Elyse Walker.
“Podemos navegar nesta tempestade”, disse Hearst.
“Trata-se realmente de otimizar nossa rede omnicanal”, disse Cohen. “O comércio eletrônico realmente desempenhou um papel fundamental em nosso crescimento e continuará desempenhando à medida que avançamos.”
Ela também destacou a importância de “crescer nossos ambientes de varejo, fornecendo o melhor atendimento ao cliente e sendo capaz de contar histórias de maneira adequada nesses ambientes de varejo”.
Ela e Cohen estão se preparando para o outono de 2026 da marca durante a Paris Fashion Week, no início de março – e para a Copa do Mundo FIFA de 2026 neste verão, já que Gabriela Hearst estará equipando a seleção uruguaia de futebol.
“Estou muito honrado em fazer isso”, disse Hearst. “Quando me mudei para a América, ninguém conhecia o Uruguai. E agora, graças ao futebol, há muita consciência sobre o meu país”.
Hearst cresceu em uma fazenda de 17.000 acres e lançou sua marca homônima em 2015 com um compromisso com a sustentabilidade. Ela planeja usar lã uruguaia nos trajes do time.
Na quarta-feira, Hearst elogiou o bom momento de negócios no ano passado, com crescimento de dois dígitos em sua rede de varejo, e um início “muito forte” até agora em 2026.
“A razão pela qual estamos vendo o sucesso é porque estamos muito focados na qualidade do nosso produto”, disse o designer.
Antes de ingressar na Hearst em 2016, Cohen foi diretor de vendas da grife Altuzarra. Antes disso, ela detinha o mesmo título em Yigel Azrouel e Alberta Ferretti.
Ela começou sua carreira na moda como executiva de contas júnior na Elie Tahari, de acordo com seu perfil no LinkedIn.
Cohen disse ao WWD que sua década na Gabriela Hearst “reformulou a maneira como vejo a construção de uma marca de luxo. Ela provou que criatividade, responsabilidade e sucesso comercial não precisam competir entre si, mas na verdade se reforçam”.
Nos bastidores de Gabriela Hearst, primavera de 2026.
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