PARIS – A marca dinamarquesa de moda masculina Les Deux continuou a sua longa trajetória de crescimento em 2025, reportando um aumento de 13% nas receitas ano após ano.
A empresa registou um lucro bruto de 16 milhões de euros, acima dos 13,9 milhões de euros do ano anterior, com o lucro antes de impostos a atingir os 8,68 milhões de euros, em números divulgados sexta-feira pela empresa privada.
Os resultados seguem-se a vários anos de rápida expansão geográfica, com a Les Deux agora focada na consolidação da sua presença nos mercados existentes e no reforço do controlo operacional.
“Isso mostra um crescimento mais orgânico”, disse o CEO Kristoffer Haapanen em entrevista. “Está mais consolidado nos mercados (já entramos), como América do Norte, Europa, cada vez mais forte. É daí que vemos vir o crescimento.”
Isto marca uma mudança em relação a 2024, quando o crescimento foi em grande parte impulsionado pela entrada em novos mercados e pela expansão da distribuição grossista.
Em 2025, a marca concentrou-se em aprofundar a sua presença na Europa e nos EUA, priorizando mercados onde a marca já estabeleceu equipas locais.
Esse crescimento de dois dígitos também se manteve estável durante o primeiro trimestre de 2026, disse Haapanen.
Em vez de adicionar novos países, Les Deux concentrou-se em fortalecer a sua rede de distribuição nos países existentes.
Em França, onde a marca abriu um carro-chefe autónomo em 2025, a empresa irá agora expandir-se para além de Paris. Entrará no Hors Série em Rouen ainda este ano, com postos avançados em Lyon, Marselha, Nice e Estrasburgo, num total de 15 portas no país. Haapanen disse que o objetivo é garantir o acesso local e a construção de comunidades em todas as regiões.
“Temos um grande foco em lojas locais no momento e por isso ainda estamos adicionando lojas, mas nos mesmos países em que já operamos, portanto não acrescentando muita complexidade”, disse ele.
“Com os tempos que estão – incertos – para nós é uma decisão sábia, porque então temos a operação em funcionamento, então não há muitos ajustes que precisam ser feitos.”
Os cofundadores Andreas von der Heide, à esquerda, e Kristoffer Haapanen.
Cortesia de Les Deux
Com equipas locais agora presentes em cada mercado, a empresa está a fortalecer as suas relações grossistas. “O que nos leva a ser um parceiro ainda mais próximo nestes países, com os retalhistas.”
O atacado continua sendo a espinha dorsal do negócio, respondendo por aproximadamente 88% do total de vendas. No entanto, Les Deux fortaleceu a construção de sua marca e a narrativa de histórias nos ambientes de varejo multimarcas e lojas de departamentos, de modo que se assemelhe às suas lojas independentes.
“Você realmente experimentará isso como se estivesse entrando em uma loja Les Deux”, disse Haapanen, descrevendo a abordagem da marca para desenvolver sua estética.
Essa estratégia apoiou o crescimento com grandes parceiros retalhistas, incluindo a Selfridges no Reino Unido, que entrou a bordo em 2025, e a Nordstrom nos EUA. Em França, a marca está nas Galeries Lafayette e na Printemps.
No geral, a marca conquistou mais de 250 novos clientes grossistas durante o ano passado, ao mesmo tempo que beneficiou de vendas mais fortes nas portas existentes.
Geograficamente, a França e a Alemanha estão atualmente entre os mercados de maior crescimento da empresa, enquanto a marca atingiu o “pico” na sua região natal, a Escandinávia, e está apenas a “ajustar” a sua abordagem nesse país.
Os EUA estão emergindo como uma região-chave para impulsionar as vendas. Tendo entrado no mercado em 2024, a Les Deux cresceu rapidamente, reportando taxas de crescimento de cerca de 200 por cento, embora a partir de uma base baixa, disse Haapanen.
A distribuição nos EUA é quase em forma de “ferradura”, disse ele, concentrada ao longo da costa, apoiada por uma mistura de parcerias com lojas de departamentos e varejistas independentes.
A empresa expandiu sua presença com a Nordstrom de três portas inicialmente para 25 locais até o final deste ano, com maior crescimento planejado.
“Nordstrom é um grande parceiro para nós e também nos apoia muito e garante que eles divulguem Les Deux, e isso tem sido uma ajuda”, disse ele. “Eles têm sido uma grande parte (do nosso crescimento nos EUA).”
A política tarifária em constante mudança dos EUA “não está a facilitar as nossas vidas”, disse ele, mas acrescentou que, embora tenha acrescentado complexidade, não abrandou o crescimento naquele país.
A marca acredita fortemente no varejo físico DTC, como evidenciado pela abertura de sua loja principal em Paris no ano passado. As vendas têm sido “fortes” na loja, reflectindo tanto uma mistura de clientes locais como de turistas, disse ele, citando visitantes americanos e escandinavos que estão intrigados por ver uma marca local com um posicionamento novo e mais maduro em Paris.
Embora o comércio eletrónico represente cerca de metade das vendas totais, a empresa está a aumentar o seu investimento no retalho físico, com iniciativas como ativações em lojas, eventos e sortimentos de produtos adaptados especificamente para lojas físicas.
Haapanen acredita firmemente na interação IRL.
Dentro da capitânia Les Deux em Paris.
Cortesia de Les Deux
“Como temos a tendência de mover tudo o que fazemos online, há muito foco agora indo para o offline”, disse ele, destacando a importância de os clientes poderem descobrir e tocar no produto. “Quando há uma atração, há também uma contra-tração, e acho que há uma contra-tração interessante neste momento, garantindo que precisamos apoiar os varejistas locais se quisermos mantê-los, e eu sinceramente o faço”.
Isso inclui a criação de produtos “offline” exclusivos, juntamente com eventos concebidos para aumentar o tráfego. Os itens exclusivos e específicos do local, como bolas de basquete de marca, têm se mostrado particularmente bem-sucedidos e estão entre os mais vendidos da marca.
No mix de produtos, a jaqueta híbrida tipo “overshirt” é a mais vendida, enquanto sua maior categoria continua sendo a calça. Desse total, o jeans tem sido um “grande motor” e a fatia que mais cresce no bolo da categoria, com um aumento de 88% ano após ano. À medida que as silhuetas da moda ficam mais soltas, as calças justas “têm enfrentado dificuldades”, acrescentou.
A marca – que fez sucesso com colaborações universitárias desde o início – tem dois grandes lançamentos planejados para 2026. O primeiro será lançado em maio, enquanto o segundo será lançado em novembro. A empresa tem grandes ativações planejadas em torno dos lançamentos, principalmente eventos “muito legais” em Paris.
Olhando para o futuro, a empresa espera manter o seu crescimento de dois dígitos em 2026. Os planos para lojas de retalho independentes adicionais em cidades como Nova Iorque e Londres continuam a ser considerados, embora Haapanen tenha acrescentado que a empresa gostaria de aumentar a notoriedade da marca nesses mercados antes de abrir uma loja emblemática.
“Fora da Escandinávia, ainda há muito espaço para crescer”, disse ele. “Ainda somos uma marca pequena no esquema global. Quando começamos e vendemos a primeira camiseta, eu disse que queria me tornar tão grande quanto Ralph Lauren. Então, se você olhar dessa forma, ainda há muito potencial.”
