Novos designers, mesmo que tenham tido alguma agitação e sucesso iniciais, muitas vezes enfrentam o problema do ovo ou da galinha enquanto tentam chegar ao próximo nível.
Eles precisam de mais de tudo – especialmente dinheiro, exposição e talento – para alimentar seus negócios emergentes. Mas então eles precisam de um negócio maior e mais estabelecido para gerar dinheiro, ganhar exposição e atrair talentos.
Agora há uma nova solução.
Consuelo Vanderbilt Costin, fundadora e CEO do family office House of Vanderbilt, e Michaela Seewald, fundadora e CEO da V24 Media, que publica a Vogue Tchecoslováquia, lançaram o Vanderbilt & Seewald Global Studio para dar uma vantagem aos designers de moda.
A V&S, um cruzamento entre uma aceleradora de moda e uma plataforma de inovação comercial, tem como alvo designers com vendas na faixa de US$ 2 milhões a US$ 10 milhões, oferecendo conexões, apoio comercial e, eventualmente, dinheiro.
Para começar, Vanderbilt Costin e Seewald vão estrear um “comércio contextual habilitado para IA e integração de pista ‘clique para comprar'” com um desfile da New York Fashion Week no Grand Central Terminal, que foi estabelecido pela primeira vez por Cornelius “o Comodoro” Vanderbilt, o titã ferroviário que construiu a fortuna Vanderbilt.
O show será realizado no Vanderbilt Hall, é claro, e contará com a participação dos três primeiros designers parceiros da V&S, incluindo:
- Dustin Glickman, da DSTN, uma marca de moda com sede em Estocolmo com uma estética de “cowboy sombrio”.
- Lorena Saravia, uma designer contemporânea mexicana.
- Nabil Hayari da Hayari Paris, uma casa parisiense feita sob medida.
As compras por clique para comprar e transmissão ao vivo do programa, habilitadas para IA, serão alimentadas por uma rede social criativa construída pela SohoMuse, da qual Vanderbilt Costin foi cofundador.
O programa serve como introdução e exemplo da plataforma que a V&S está construindo.
Seewald disse que os designers menores “precisam de orientação e acesso a um mundo diferente, e a um mundo grande, onde tudo está acontecendo” e podem fazer uso do “acesso, suporte (e) orientação da V&S no lado comercial e boas conexões de relações públicas”.
“Nova Iorque continua a ser uma das capitais financeiras e da moda mais influentes do mundo”, disse Seewald. “Então, onde mais lançar esta bela plataforma, senão durante a New York Fashion Week, onde os designers estão diante da mídia, compradores, investidores e parceiros estratégicos? Então é isso que fazemos. E no lindo Grand Central Vanderbilt Hall.”
No seu trabalho na Europa Oriental, Seewald disse que viu uma “lacuna na indústria da moda”.
“Há aqui muito talento criativo, designers muito independentes, mas nunca se tornaram um negócio escalável aqui sempre que tentam fazer algo na Europa Centro-Oriental. Portanto, muita criatividade, mas sempre falta de acesso ao capital, operações, distribuições e, claro, liderança empresarial experiente.”
A V&S arrecadou US$ 1 milhão para começar e está em processo de garantir outros US$ 10 milhões e, em seguida, analisará uma rodada de US$ 100 milhões para apoiar seu empreendimento em crescimento.
“Como temos conhecimentos diferentes em mercados diferentes, estamos sendo presenteados com muito talento, o que é extraordinário”, disse Vanderbilt Costin. “E nós pensamos, ‘Onde podemos entrar e realmente ajudar a apoiá-lo?’ Estamos oferecendo uma série de serviços e provedores de serviços diferentes.”
A ideia é que os designers possam construir com V&S.
“Nos serviços premium, somos pagos por esses serviços, seja de relações públicas, seja de mídia social, seja de marketing”, disse Vanderbilt Costin. “E então, para as empresas nas quais estamos adquirindo participação, ou estamos investindo nelas ou construindo esses serviços. E também com a nossa tecnologia, ganhamos dinheiro com as vendas.”
Além disso, a V&S está procurando abrir portas no back-end do negócio, onde os pequenos designers costumam encontrar custos elevados.
“Onde eles poderiam fabricar e ter isso mais barato para eles?” Vanderbilt Costin disse. “No lado da distribuição, em vez de apenas no varejo, quais são os outros pontos de venda? E realmente entender como todos os criativos trabalham juntos. Estamos sendo muito inteligentes em não apenas envolver atletas, envolver artistas, envolver músicos. Portanto, há pontos de contato em cada ângulo do que estamos fazendo.”
