Wunderkind se expande para Utah com Park City Boutique

Dois meses depois de abrir sua boutique em Park City, Utah, o proprietário da Wunderkind, Philip Manghisi, disse que as vendas estão atendendo às expectativas, já que ele aposta em mercados ricos geralmente ignorados pelo varejo de luxo.

O retalhista atraiu uma mistura de turistas e compradores locais na área, com marcas como Celine, Chloé, Givenchy, Khaite e Gabriela Hearst a emergirem como as primeiras mais vendidas.

“O objetivo sempre foi abrir lojas em locais onde não há lojas, onde o cliente está”, disse Manghisi. Ex-comprador da Elyse Walker and Jeffrey, ele faz a curadoria pessoal do sortimento de cada temporada depois de participar dos desfiles de moda internacionais. “Park City realmente representa uma oportunidade única porque não existe varejo de luxo como eu em todo o estado de Utah.”

A localização em Park City é a quarta loja da Wunderkind, juntando-se à sua carro-chefe em Scottsdale e duas boutiques em Montecito, Califórnia.

Manghisi disse que Park City estava em seu radar há anos, depois que clientes de sua carro-chefe em Scottsdale lhe disseram repetidamente que passavam os verões lá. Ele testou o mercado por meio de uma série de pop-ups sazonais antes de se comprometer com um local permanente. “Tive tantos clientes me dizendo: ‘Por favor, abra uma loja aqui’”.

A falta de concorrência existente no luxo também simplificou a garantia da distribuição da marca, disse Manghisi.

“O interessante de ter uma loja num mercado onde não há concorrência é que os pedidos de distribuição eram muito fáceis”, disse. “As marcas, normalmente, precisam proteger outro parceiro especializado ou uma loja de departamentos… Elas dizem, ‘Claro. Isso adiciona ainda outra camada de flexibilidade para mim.”

A nova loja – cerca de 2.000 pés quadrados na 440 Main Street – oferece pronto-a-vestir feminino, bolsas, sapatos e acessórios de marcas como Alaïa, Balenciaga, Bottega Veneta, Dries Van Noten, Loewe e Phoebe Philo. Os produtos básicos começam com fragrâncias que custam cerca de US$ 100, e as roupas custam entre US$ 300 e US$ 500.

Embora marcas de luxo discretas tenham liderado as vendas iniciais, Manghisi disse que os clientes também adotaram marcas fora do mainstream.

“Também vendemos diversas peças da Maison Margiela e da Hellessy, o que me faz pensar que nossos clientes desse mercado conseguem pensar fora da caixa e investir em itens que podem não ser muito conhecidos ou identificáveis”, disse Manghisi sobre Park City.

Nas lojas existentes da Wunderkind, o luxo do dia a dia continua a superar o vestuário para ocasiões especiais, com a The Row continuando a ser a marca com melhor desempenho do varejista.

“Entre Scottsdale e Montecito, vendemos pelo menos uma coisa do The Row quase todos os dias”, disse ele.

Um desafio inesperado em Park City foi a contratação. Manghisi disse que montar uma equipe se mostrou mais difícil do que o previsto e que a boutique ainda está procurando contratar um estilista.

“Pensei que iríamos abrir e os currículos começariam a chegar, mas não foi o caso”, disse Manghisi, que supervisiona cerca de 20 funcionários.

Embora Manghisi tenha dito que não está buscando ativamente outro local, a potencial expansão futura continuará a ser impulsionada pela demanda dos clientes.

“Quando penso em abrir novas lojas, só preciso ouvir os clientes”, disse ele. “Tenho que fazer com que eles me olhem nos olhos e me digam: ‘Você precisa abrir uma loja aqui'”.