PARIS – À medida que as marcas de luxo europeias convergem para os EUA para os seus próximos desfiles, a Ami Paris está a abrir novos caminhos mais a norte, com a abertura da sua primeira loja no Canadá.
A unidade de 970 pés quadrados que foi inaugurada no sábado no Yorkdale Shopping Centre, em Toronto, está localizada no térreo do complexo de varejo, perto da loja de departamentos Holt Renfrew e ao lado da boutique Gentle Monster.
Envolvendo-se em um ângulo, a marca de Alexandre Mattiussi se destaca por uma ampla fachada curva de 25 metros de comprimento com janelas salientes que mostram vislumbres do interior, ecoando o carro-chefe da marca em Paris, toda em pedra Euville e cal bege compensada por madeira de carvalho e piso de parquet listrado.
Espelhos e detalhes em ouro champanhe completam a sensação de apartamento no espaço, que oferecerá um corte transversal completo da marca francesa, abrangendo moda masculina, feminina e acessórios, começando com as coleções de outono de 2025 e de férias.
Para o CEO Nicolas Santi-Weil, o Canadá é “um mercado com forte potencial e que ama a França”, disse ele ao WWD. Ele chamou o luxuoso shopping center de Toronto de “um lugar para se estar”, no mesmo nível do South Coast Plaza, em Costa Mesa, na Califórnia, ou do Dubai Mall, no Oriente Médio.
A abertura de sua sexta loja na América do Norte no Canadá, e não nos EUA, onde possui cinco lojas em Nova York, Miami e Los Angeles, além de 79 portas com varejistas, sinaliza as ambições da Ami para a região.
Dentro da loja Ami no Yorkdale Shopping Centre, em Toronto.
Michael Muraz/Cortesia de Ami Paris
Até à data, a América do Norte está entre os seus três principais mercados e é o que regista um crescimento mais rápido para a marca francesa, registando um aumento anual de 40% “apesar da logística que ainda não foi optimizada”, disse Santi-Weil. “Temos um potencial real lá e a maioria dos clientes são novos clientes.”
A ambição é aumentar a quota de mercado para pelo menos 20 por cento do negócio, estando mais presente com o seu próprio retalho e através do negócio grossista com grandes armazéns, com parcerias contínuas com a Saks Global e a Nordstrom.
Os EUA representam atualmente menos de 10 por cento do volume de negócios da empresa francesa, uma proporção a ser lida à luz de uma mudança na sua estratégia de retalho que a viu dividir por quatro o número de parceiros puros, muitos deles na América do Norte.
A chegada iminente de Ami à Neiman Marcus também deverá aumentar a presença da marca. “Com o número de portas que eles têm, pode ser rápido”, disse ele.
Há também “realmente uma carta a jogar” com a moda feminina, com um crescimento anual de 86% no mercado americano, disse Santi-Weil.
Embora a empresa não tenha divulgado os números comerciais atuais, Santi-Weil disse que o crescimento para 2025 está na casa dos dois dígitos em todo o mundo. Em fevereiro, ele disse ao WWD que a empresa estava no caminho certo para ter um bom desempenho no ano fiscal de 2024, que terminou em 28 de fevereiro, tal como em 2023, quando ultrapassou a marca dos 300 milhões de euros.
As vendas nos EUA são “positivas”, com aumentos de dois dígitos na maioria das lojas e uma progressão de vendas “entre 10 e 14 por cento” para a coleção outono 2025, em comparação com a mesma temporada do ano passado, segundo o executivo.
O comércio eletrônico, que voltou internamente em 2024, é outra via de crescimento. Santi-Weil disse que há planos para abrir um armazém nos EUA para servir o mercado norte-americano, projecto previsto para o segundo semestre de 2026, ou os primeiros meses de 2027, o mais tardar.
“Está se tornando crucial para nós abrirmos um armazém nos EUA para atender nosso varejo, nosso online (consumidores) e até mesmo nosso atacado (contas), o que aumentará nossa agilidade com as lojas de departamentos”, disse. Esta medida também aliviaria a pressão tarifária.
A Ami tem atualmente um armazém central em França, que planeia transferir para uma instalação maior em abril, e vários armazéns regionais na Ásia.
Para apoiar a sua expansão na América do Norte, a marca recrutou Bruno Rezzonico, mais recentemente vice-presidente sénior de desenvolvimento de redes para as Américas da Gucci, que se juntou a Ami como presidente para a América do Norte em maio.
Dentro da loja Ami no Yorkdale Shopping Centre, em Toronto.
Michael Muraz/Cortesia de Ami Paris
Mas a abertura em Toronto é “também uma forma de reduzir ligeiramente a nossa exposição em relação aos EUA”, disse Santi-Weil.
Embora os EUA continuem a ter um “potencial de desenvolvimento faraónico”, caracterizado por “consumidores interessados na relação qualidade/preço, bem como numa aura europeia”, Santi-Weil prefere permanecer “muito prudente, porque o contexto é adverso”, particularmente com decisões rápidas da administração presidencial americana.
Ainda assim, a Ami foi “menos impactada do que outras marcas de luxo”, graças a um preço que ele apelidou de “luxo amigável” e “margens mais razoáveis” no mercado dos EUA, segundo o executivo.
“Mesmo com o aumento das tarifas sobre os produtos franceses, continuamos mais acessíveis do que eles, a preços muito mais baixos”, acrescentou Santi-Weil. “Nossa vantagem competitiva é esse posicionamento de preço.”
