A temporada de liquidações de primavera da Beauty rendeu frutos para mais do que alguns jogadores, mostram os dados.
Os números da Navigo Marketing que acompanham as vendas online durante o Spring Savings Event da Sephora e a simultânea Let’s Haul Sale da Ulta Beauty em abril mostram que, com exceção do Sol de Janeiro, houve pouco cruzamento em termos das respectivas marcas top-10.
A avaliação da Navigo abrangeu cinco categorias: maquiagem, cuidados com a pele, cabelos, corpo e fragrâncias. Constatou-se que a linha de marca própria da Sephora foi a marca líder durante o evento, representando 4,5% das vendas online, seguida pela Kérastase com 2,8%.
Na Ulta, a Clinique foi a marca líder, com 2,9% de participação nas vendas online; A La Roche-Posay ficou em segundo lugar, com 2,6% de participação, e a linha de marca própria da Ulta ficou em terceiro.
No geral, a venda da Sephora gerou mais visibilidade orgânica para suas marcas (aumento de 55% ano a ano) e viu maior intensidade de patrocínio da marca (aumento de 37%) do que a venda da Ulta, indicando que “a Sephora está tratando seu evento de primavera como um momento de sustentação”, disse Jacob St. mais raso.”
Nos cuidados com a pele, as vendas da Sephora foram impulsionadas por marcas K-beauty e indie como Innisfree, Glow Recipe e Dieux. Na Ulta, os cuidados com a pele são impulsionados de forma semelhante por marcas K-beauty, como Anua e Medicube, mas são mais dominados por produtos dermatológicos. (Além de ser a segunda marca geral da ulta.com, La Roche-Posay foi responsável por cinco dos 10 principais produtos para a pele durante a venda, que ocorreu de 10 a 18 de abril).
Outros produtos de destaque na sephora.com incluíram The Ordinary e Rare Beauty, enquanto na Ulta, Elf Cosmetics e Redken estavam entre os grandes vencedores.
Notavelmente, em fragrâncias, dois dos 10 melhores produtos da Sephora eram conjuntos de descoberta multimarcas, que não eram um tema entre os 10 melhores da Ulta na categoria.
“As marcas deveriam pressionar seus representantes para a inclusão de amostras da mesma forma que fazem lobby para endcaps e blocos de página inicial; é o veículo de descoberta mais barato na janela da primavera”, disse Meredith Matthes, diretora de operações da Navigo.
Aqui estão as 10 principais marcas por participação nas vendas online durante o Sephora Savings Event, de acordo com Navigo Marketing.
1. Coleção Sephora: 4,5%
2. Kérastase: 2,8%
3. O Comum: 1,6%
4. Innisfree: 1,6%
5. Ouai: 1,4%
6. Sol de Janeiro: 1,4%
7. Amica: 1,3%
8. Beleza YSL: 1,2%
9. Josie Maran: 1,2%
10. Beleza Rara: 1,2%
As 10 principais marcas por participação nas vendas on-line durante a promoção Let’s Haul da Ulta
1. Clínica: 2,9%
2. La Roche-Posay: 2,6%
3. Coleção Ulta Beauty: 2,5%
4. Redken: 1,8%
5. Sol de Janeiro: 1,7%
6. IPO: 1,3%
7. Cosméticos Elfos: 1,3%
8. Tarte Cosméticos: 1,2%
9. Lancôme: 1,2%
10. Dermalógica: 1,1%
