A RG Barry Brands (RGB) tem uma visão de longo prazo que vai além dos chinelos.
De acordo com o CEO da RG Barry, Bob Mullaney, tudo começou quando ele estava pensando no modelo de negócios e como os chinelos têm uma temporada muito movimentada começando em novembro para a entrega de presentes de Natal, mas depois um negócio relativamente equilibrado durante o resto do ano. Ele também estava pensando em como aproveitar a experiência da RGB em calçados, algo que também poderia ajudar a empresa a elevar o que o CEO chama de “arquitetura de preços” da RGB.
Um pensamento levou a outro e então veio a aquisição do Jacobson Group e da Green Market Services Co. Jacobson, adquirida pela Marubeni Corp., controladora da RGB, em janeiro, foi integrada à plataforma de estilo de vida Marubeni que inclui RGB. A empresa divulgou em novembro que estava adquirindo a Green Market.
“Jacobson foi definitivamente o sinal de que vamos além dos chinelos”, disse Mullaney em entrevista por telefone. “Precisávamos nos tornar globais. Somos muito fortes nos Estados Unidos na categoria de chinelos, mas precisávamos da capacidade de pegar nossas marcas – Dearfoams e a marca de bolsas Baggallini, e agora os direitos globais dos chinelos Clarks com o Green Market – e estabelecer e fazer isso por conta própria na Europa e no Reino Unido”. O Green Market também deu à RGB os direitos da coleção de chinelos da Timberland.
Para RGB, adquirir Jacobson foi uma escolha óbvia. “Jacobson permitiu-nos ter imediatamente uma sede europeia e, obviamente, experiência no mercado e (entre) sistemas operacionais e armazéns, uma base operacional”, disse.
O que importa agora é a marca de tênis Gola RGB, adquirida pela Jacobson.
“Gola é uma marca global”, disse ele, observando que a parte interessante do acordo é que ele trouxe a RGB para o coração do negócio de tênis de estilo de vida esportivo, uma categoria que ele não vê desaparecer tão cedo, dadas as atuais tendências da moda e preferências do consumidor.
“Os chinelos representam uma porcentagem muito, muito pequena da indústria de calçados, enquanto a (categoria) tênis de estilo de vida atlético ou esportivo é muito mais substancial nos EUA e no mundo”, disse Mullaney. “Isso não significa que vamos competir com as Nikes do mundo, mas há muito espaço para sermos muito intencionais sobre quem é o nosso consumidor e como gerimos a marca de forma adequada para servir os nossos segmentos de mercado”.
O CEO disse que os principais consumidores são mulheres da geração Y, mulheres da geração Z e homens da geração Z, e dentro dos tênis, um dos principais segmentos é o tênis de corrida, ou tênis de corrida de baixo perfil. Os tênis Gola custam atualmente entre US$ 110 e US$ 125 e são produzidos no Sudeste Asiático, principalmente na Indonésia, Vietnã e China.
“Achamos que a consumidora millennial vai comprar quatro a seis estilos por ano. Esperamos que o nosso preço seja elevado, mas acessível”, disse ele, acrescentando que a marca terá em breve uma estratégia de preços boa, melhor e melhor. O ponto de partida será o preço premium, com elevação cada vez melhor por meio de colaborações e parcerias. A estrutura de preços estará disponível no outono de 2027, com sugestões disso na primavera de 2027.
“Este consumidor é rico”, disse Mullaney, observando que, embora possa arcar com o aumento de preço, a chave é realmente conseguir que o cliente obtenha o que ele deseja no sapato. A qualidade é fundamental e, enquanto “houver valor percebido, ela estará disposta a pagar por isso”, disse ele. “É por isso que acreditamos fortemente que seremos capazes de chegar a mais de US$ 200 com parcerias e colaborações de marcas.”
Embora existam vendas de Gola nos EUA, sendo uma empresa do Reino Unido, a marca é muito forte na Europa no Reino Unido, Alemanha, França e Espanha. Mullaney disse que a RGB está mantendo a distribuição restrita, para ajudar a manter o fascínio da escassez. Nos EUA, a marca é vendida em lojas especializadas, como a Anthropologie, e em varejistas selecionados, como Nordstrom e Bloomingdale’s, bem como em boutiques independentes.
Agora que Mullaney construiu uma estrutura inicial para uma plataforma voltada para a expansão, ele só tem uma coisa a dizer sobre futuras aquisições: “Definitivamente ainda não terminamos”.
Quanto aos critérios, ele disse que todas as futuras aquisições precisarão ser “complementares” e quais marcas serão eventualmente integradas dependerão de como a RGB poderá alavancar seus pontos fortes. “E então, onde o negócio adquirido traz capacidades que elevam a plataforma? Então eles têm que trazer algo para a mesa”, explicou. “Não estamos apenas buscando receitas adicionais. Estamos buscando pontos fortes da marca, pontos fortes geográficos.”
O acordo com a Green Market também atende aos critérios definidos pela RGB, já que tanto a Clark’s quanto a Timberland vendem a preços mais elevados. Esses negócios também permitem que a empresa aprenda novas técnicas, enquanto as licenças globais ajudam a mover o RGB do que era principalmente um foco no mercado norte-americano para a Dearfoams para a arena internacional. O acordo do Mercado Verde não se tratava de uma jogada de eficiência de custos, mas sim de “aceleração e elevação”, enfatizou Mullaney.
Ao pensar em negócios futuros, as aquisições são a preferência para a expansão, dada a capacidade de ter uma “influência clara sobre a marca, a estratégia, a estratégia do consumidor, a direção do produto e o valor da marca a longo prazo”, disse Mullaney.
Mas ele também não se limita aos tênis.
“As sandálias deveriam estar no nosso futuro”, disse o CEO da RGB, observando que houve uma “fusão entre o calçado confortável para atividades ao ar livre e o chinelo”. Ele vê a categoria de sandálias como uma “forma mais significativa de equilibrar a primavera e o outono”, dada a concentração de chinelos durante as festas de fim de ano. E por já possuir a marca Baggallini, não se pode descartar uma incursão maior na categoria de bolsas no futuro.
Felizmente para a RGB, a venda da empresa pela Blackstone e Mill Road Capital em junho de 2024 para o conglomerado japonês Marubeni Corp.
“A Marubeni é uma plataforma de consumo (e) eles têm uma verdadeira mentalidade global… A cultura japonesa está sempre pensando no longo prazo, o que é ótimo”, disse Mullaney. “O que estamos construindo aqui e o que amamos em nossos parceiros da Marubeni é que isso é de longo prazo”.
Looks entre chinelos Clarks e tênis Gola.
Cortesia de RG Barry
