KilgourMD fechou uma nova rodada de financiamento.
A Série A, de tamanho não revelado, foi liderada pela Prelude Growth Partners, que conta com Westman Atelier, Tower 28, Summer Fridays, Phlur e Sol de Janeiro como investimentos anteriores em beleza.
Segue-se a rodada de sementes liderada pela Willow Growth Partners que o fundador, Dr. James Kilgour, fechou no ano passado. Willow, ao lado de Joyance Partners e Able Partners, também participou da série A.
“Nos últimos 12 meses, faturamos mais de US$ 40 milhões em vendas brutas. Agora estamos vendendo um frasco de nosso soro a cada 20 segundos nos EUA. A marca explodiu em termos de volume desde a nossa rodada de sementes”, disse Kilgour. “Estamos vendo uma onda orgânica de clientes vendo resultados e recomendando o produto a outras pessoas”.
Kilgour fundou a marca em 2024 e trabalha como dermatologista e pesquisador clínico. Foi em sua própria prática que Kilgour identificou uma lacuna no mercado para o crescimento e crescimento do cabelo. Atualmente, existem apenas quatro produtos – shampoo, condicionador e dois soros capilares – no arsenal da marca, e eles só são vendidos em seu site.
“Temos uma linha de skus realmente selecionada”, disse Kilgour. “Temos nossos dois soros heróis, que são um sistema que construiu a maior parte do negócio. Lançamos nosso shampoo e condicionador em janeiro e eles têm vendido muito, muito bem.
A marca está lançando no mercado um produto anticaspa no final do ano. Kilgour disse que está procurando ampliar os estados de necessidade que sua marca almeja.
“Há uma série de alavancas para o crescimento da marca, mas estamos realmente nos concentrando em nosso consumidor principal, que são mulheres de 45 a 65 anos. É um grupo de mulheres que tem sido muito mal atendido neste espaço e continua a ser nosso foco”, disse Kilgour. Embora diferente em termos da ciência subjacente, a abordagem à criação de produtos foi a mesma dos seus antecessores.
“Cada produto que trazemos ao mercado realmente seguirá o mesmo manual de ingredientes ativos inovadores e formulação inovadora e, em seguida, um pacote de dados clínicos e laboratoriais sobre esse produto para apoiar porque é o produto ideal”, disse Kilgour. “Adotamos uma abordagem sempre ativa em relação à inovação. Lançamos nossos dois soros iniciais em janeiro de 2024 e atualmente estamos na terceira iteração desses produtos. E então, trata-se de expandir a linha de produtos novamente dessa forma muito curada, aumentando o conhecimento da marca.”
Do ponto de vista do varejo, a marca ainda está focada em seu próprio site, onde conta com 45 mil assinantes ativos. As taxas de retenção estão acima de 60% globalmente. “Também teremos uma expansão de canal profissional”, disse Kilgour.
Do lado do Prelude, o pensamento era múltiplo. “Temos observado o espaço da saúde do couro cabeludo e há ventos favoráveis significativos por trás disso”, disse Alicia Sontag, cofundadora e sócia-gerente da Prelude Growth Partners. “Fomos apresentados ao Dr. Kilgour e ele torna a ciência acessível. Ele nos lembra que, assim como a pele de todo mundo envelhece, o couro cabeludo de todo mundo envelhece e causa queda de cabelo. É uma preocupação muito universal. Acreditamos que KilgourMD será a marca global icônica e poderosa na saúde do couro cabeludo.”
Sontag acrescentou que a ciência foi o primeiro bilhete em sua rubrica, bem como a liderança inovadora de Kilgour como fundador da marca. “Trata-se de uma questão mais ampla da saúde do couro cabeludo e de pensar na saúde da pele e em tudo o que fazemos para cuidar da pele do rosto – há muitas oportunidades aqui”, disse Sontag. “Estamos procurando categorias com ventos favoráveis, marcas A-plus dentro dessas categorias e fundadores A-plus. Isso já é bastante difícil de encontrar. Para mim, pessoalmente, estou usando o produto todos os dias. Sou um verdadeiro convertido, um verdadeiro crente, um investidor e também sou um defensor da comunidade. Adoramos quando esses tipos de mundos convergem.”
