Produtos de bem-estar. Medicamentos para perder peso. Revenda. Spas. Comércio agente.
Espera-se que tudo isso atraia maior interesse e dólares de mais varejistas e americanos em 2026, de acordo com pesquisas e análises da PwC, a empresa global de serviços profissionais.
“Tenho um ponto de vista muito forte sobre medicamentos para perda de peso”, disse Ali Furman, líder da indústria de mercados de consumo dos EUA, PwC, ao WWD: “Em janeiro de 2025, 9% dos lares dos EUA tinham um usuário de medicamento GLP-1.
Com os medicamentos GLP-1, as barreiras têm sido altas. Eles são caros, não são cobertos por seguro e exigem injeções. “Mas avançando para 2026, ele se tornará mais acessível”, disse Furman, durante uma entrevista na convenção “Big Show” da Federação Nacional de Varejo, em Nova York. “Torna-se uma pílula oral em vez de (exigir) injeção de agulha, e será coberta por mais seguradoras. Então, veremos mais e mais pessoas tomando esse medicamento, o que realmente afetará os gastos.
“Por um lado, as vendas de roupas de tamanho menor serão impulsionadas por essa tendência de drogas para perda de peso. Se você estiver nessa jornada, precisará de um novo guarda-roupa. Você também comprará roupas mais justas para combinar com sua nova identidade de ser mais autoconfiante e mais feliz. Você também verá menos roupas plus size sendo compradas, menos férias indulgentes com comida e vinho sendo tiradas, e férias de bem-estar mais ativas sendo tiradas. Pense em lugares como Canyon Ranch ou Miraval. Eles vão continuar muito bem.”
Ali Furman
Furman também vê aumento nos gastos com tratamentos como terapia mitocondrial IV, terapias de luz vermelha para doenças da pele e para regeneração celular, e produtos de beleza e faciais que ajudam usuários de drogas GLP-1 com elasticidade da pele, para mitigar a flacidez. “Então, seja soro, creme ou medicamento funcional, como o Botox, tudo estará em alta, além de produtos para atenuar a queda de cabelo. Haverá muita inovação nesses espaços, com novas marcas e produtos para atender a demanda que está por vir.
Além disso, os gastos com restaurantes mudam. “Você verá menos gastos em QSR (restaurantes de serviço rápido) e mais em jantares casuais”, disse Furman.
E a revenda, disse ela, é “muito, muito, muito boa para as gerações mais jovens. Isso vai continuar. A Geração Alfa também está envolvida nisso, embora tenham 13 anos ou menos. Eles ainda não têm poder de compra próprio, mas estão recebendo subsídios. Eles recebem em média US$ 67 por semana para gastar”.
O comércio agente está acelerando e mudando a forma como os consumidores descobrem, comparam e compram produtos. Como disse Furman: “Com o comércio de agentes, a nova ‘porta de entrada’ do varejo, levará tempo para amadurecer. Mas este é o ano em que todos entrarão e experimentarão, testarão e aprenderão, e veremos isso amadurecer.”
Questionado se é caro, Furman respondeu: “Na verdade, não é nada caro para pilotar. Todo mundo deveria estar fazendo isso. Tem um tremendo potencial para eliminar o atrito da compra, para se tornar como um assistente de compras pessoal no seu bolso, mas neste ponto, ainda é bastante transacional, então há trabalho a ser feito para que isso inspire lealdade e emoção e todas as coisas que você obtém em uma loja. É um espaço em evolução. Não é algo que você liga. Você tem que ter todos os seus gerenciamento de estoque resolvido. Portanto, leva algum tempo para resolver isso, mas ninguém está cético em fazer isso.
A executiva da PwC vê que certas tendências de compra predominantes durante o feriado de 2025 continuarão em 2026. “Os consumidores comprarão mais cedo. Comprarão com mais frequência, mas o tamanho da cesta será menor porque estão comprando ofertas”, disse ela. “E continuaremos a ver esta bifurcação entre famílias de rendimentos elevados que constituem a maior parte das despesas discricionárias e famílias de rendimentos baixos e médios que enfrentam dificuldades financeiras e dedicam mais das suas carteiras às necessidades. Ela também espera que certas casas de luxo tenham um bom desempenho porque as pessoas de alta renda ainda estão gastando.
Durante o feriado de 2025, os gastos do consumidor aumentaram 6,4% ano a ano, de acordo com dados da PwC, disse Furman. Isso é superior aos 4%, mais ou menos, relatados por outras empresas de pesquisa e consultoria, incluindo a Federação Nacional de Varejo. As discrepâncias nos relatórios de vendas de feriados devem-se a diferenças nas metodologias, incluindo a forma como o período de férias é definido e quais categorias são rastreadas.
“Nossa estimativa inclui todas as formas de pagamento”, disse Furman. “Alguns desses outros relatórios incluem apenas cartões de crédito. O nosso também inclui alimentos e sabemos, através de nossas pesquisas e pesquisas, que a comida era uma categoria de presentes muito significativa”.
Questionado se a taxa de inflação – atualmente em 2,7% nos EUA – foi responsável por uma parte do ganho nas vendas de fim de ano, Furman disse: “Não foi tanto que as coisas ficaram muito mais caras e, portanto, as pessoas gastaram mais dinheiro. 38,5 por cento.
“Vimos a Geração Z gastar 21% a mais ano após ano, o que é um resultado muito interessante, considerando que eles nos disseram em todas as nossas pesquisas que pretendiam recuar materialmente. Eles disseram que iriam recuar 23% ano após ano.”
Questionado se as pessoas dizem consistentemente algo sobre os gastos em inquéritos e se o seu comportamento de consumo acaba por ser bastante diferente, Furman explicou: “O sentimento do consumidor e os gastos do consumidor costumavam estar muito correlacionados. Desde a pandemia, vemos uma divergência em todo o lado… O consumidor parece ser resiliente, mas reparti-se de forma diferente por geração”. No feriado de 2025, a Geração Z subiu quase 21%; A geração Millennials subiu 12,5%; A Geração X cresceu cerca de 5%; Os boomers subiram cerca de 1,5%.
O aumento dos gastos levará à inadimplência no cartão de crédito. “Continuaremos a ver rendimentos baixos e médios, sim, com taxas de inadimplência mais elevadas em comparação com a média nacional de 3 por cento e continuaremos a ver jovens com este desafio”.
Furman disse que os descontos fiscais do “One Big, Beautiful Bill” do presidente Trump se traduzirão em cerca de mil dólares por família, em média, e beneficiarão o consumidor de baixa e média renda. “Essa é a intenção. Veremos esse (impacto) nos gastos do primeiro e segundo trimestres. US$ 1.000 devem causar um pequeno aumento no consumismo. Mas não é tão material quanto o estímulo era na época do COVID.”
